Account Manager B to B – 176248

  • Référence : 176248
    • Localisation : IDF ou Sud-Est France (grande ville comme Lyon/Marseille)
    • Secteur : Ingrédients alimentaires

    Société :

    Société de premier rang mondial parmi les grands acteurs de matières premières agricoles, recherche son Account Manager Sud-Est dans le cadre d’un remplacement.

    Missions principales :

    Rattaché au Directeur Commercial France, vous serez en charge de la fidélisation, de l’animation et du développement de votre portefeuille clients sur la région Sud-Est (Lyon, Marseille, Nice, Perpignan et Toulouse) sur toute la gamme de produits Tereos, dans l’objectif d’atteindre le chiffre d’affaire et de rentabilité fixés.

    Vous serez en charge d’un portefeuille  d’environ 70 clients, représentant 35 à 45M€ de CA sur un volume d’affaire de 80 000 à 100 000 Tonnes de produits par an.

    • Analyser et détecter les besoins clients pour définir un plan d’affaire commercial,
    • Négocier les accords/offres commerciales (pricing, volume, produits,…) dans le respect de la stratégie commerciale définit,
    • Mettre en place les accords commerciaux au niveau régional en interface avec les services internes (logistiques, facturation,…) et externes,
    • Etablir les prévisions de vente avec le service dédié et s’assurer de la bonne allocation des ressources internes ;
    • Développer et maintenir une relation de proximité avec vos clients en étant l’ambassadeur de Tereos auprès de vos clients en vous formant régulièrement aux produits/innovations Tereos,
    • Visiter très régulièrement les sites de vos clients en allant rencontrer les directeurs achats, le serive R&D, le responsable de la supply chain,… dans le cadre de développement commercial ou de coordination de projets ;
    • Identifier de nouvelles pistes de développement commerciales dans votre région, avec notamment l’opportunité de cross-selling,
    • Analyser, monitorer régulièrement vos performances (KPI’S) et réaligner le plan d’action si besoin,
    • Remonter les besoins clients/marché auprès des équipes sièges (commerciales, R&D, supply, marketing, …),
    • Assurez une veille concurrentielle de votre marché.

    Un poste en home-office avec environ 50% de déplacements sur le terrain.

     Profil :

    • Formation supérieure BAC+5 : École d’ingénieur agro-alimentaire;
    • 5 à 10 ans environ d’expérience au sein de sociétés d’ingrédients en B to B,
    • Expérience de la négociation commerciale dans le secteur agricole,
    • Connaissance produits d’ingrédients agricoles et de son mode de distribution,
    • Maîtrise des techniques de négociation commerciale,
    • Structuré, rigoureux,
    • A l’aise avec les chiffres,
    • Très bon relationnel et bon communiquant,
    • Orienté client avec une approche servicielle importante,
    • Autonome, force de proposition, esprit entrepreneurial,
    • Impliqué, animé par le challenge, persévérant,
    • Leadership, qui sait entraîner et convaincre,
    • Souple, agile et adaptable, capable de rebondir ;
    • Anglais courant.

     


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