Directeur Commercial – 186439

  • Référence : 186439
    • Localisation : IDF Ouest (95)
    • Secteur : Agro-alimentaire

    Rattaché(e) au Directeur Général et membre du CODIR, le Directeur Commercial sera responsable de la stratégie et politique commerciale dans son ensemble sur la zone France, sur un périmètre à date 100% GMS.

    Principales missions :

    1- Elaborer la stratégie commerciale

    – Définir et valider auprès de la direction la Politique commerciale GMS France

    – Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale.

    – Identifier les opportunités commerciales

    – Travailler main dans la main avec le service marketing et finance

    – Analyser et proposer un business plan pour le développement d’autres circuits de distribution (CHD, pure player,…)

    – Rayonner au sein de commissions comme l’ANIA pour développer le réseau de la société

    2-  Superviser les clients grands comptes et piloter les affaires

    – Mener une partie des négociations internationales pour le groupe

    – Etre en support proche des équipes commerciales dans la conduite des négociations et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l’entreprise.

    – Valider la conformité des contrats

    – Informer la Direction Générale et les autres services sur des conséquences

    importantes d’évolution de la loi ou de règles professionnelles

    3- Manager une équipe de quasi 50 personnes (DCN, DNV, catman, ADV)

    – Animer son équipe et la faire grandir, l’accompagne dans son évolution

    – Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs aux équipes et les suivre

    – Créer et maintenir dans son équipe une bonne ambiance de travail qualitative

    – Analyser l’organisation de son équipe et recommander des formations si nécessaire

    – Définir les besoins en ressources humaines de façon qualitative et quantitative et participer au processus de recrutement

     

    Profil :

    –       Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou Master 2 Marketing (Bac+5),

    –       Expérience confirmée en négociation commerciale en GMS, une expertise Hors Domicile également est un plus,

    –       Avoir un bon réseau en GMS est un vrai plus,

    –       Réelle capacité à apporter une vision stratégique, à donner un cap tout en étant très pragmatique et proche des réalités terrain/opérationnelles ;

    –       Force de proposition, capable de remettre en question, à apporter des solutions pertinentes et capable de challenger ses équipes mais aussi sa direction,

    –       Expérience probante en management d’équipe, capacité à motiver, fédérer et accompagner les équipes en créant un véritable lien tout en sachant les challenger ;

    –       Proactif, enthousiaste, attitude positive et constructive,

    –       Bon relationnel, sachant créer du lien avec les équipes ;

    –       Humble, avec un bon esprit d’équipe,

    –       Agile, bonne capacité à rebondir,

    –       Capacité à prendre du recul et gérer le stress,

    –       Anglais courant indispensable


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