Directeur d’Enseigne – 176378 / 176379

  • Référence : 176378 / 176379
    • Localisation : Ile de France

    Principales responsabilités :

    • Négocier le maximum de solutions au moindre coût dans les enseignes dans le cadre de négociations nationales en centrales d’achat
    • Atteindre les objectifs d’exécution et de qualité, condition nécessaire au développement du CA Régie.
    • Développer le CA Régie dans l’enseigne. Utiliser les régies des enseignes comme apporteurs d’affaires
    • Développer la satisfaction client dans les enseignes (mise en place des conditions pour atteindre une exécution 0 défaut dans les magasins, couverture des interlocuteurs clés dans les enseignes, réflexion avec les enseignes sur l’avenir du Shopper marketing, et sur les meilleures offres à développer…)
    • Construire et tester les nouvelles solutions en support du Marketing. Les référencer.
    • Développer de nouvelles enseignes en GSA/ GSS/ parapharmacies
    • Assurer un reporting régulier sur son activité. Proposer de nouveaux KPI si nécessaire.
    • Mettre en place, si nécessaire, les actions correctives pour atteindre les objectifs chiffrés.

    Profil du candidat H/F :

    • Expérience commerciale réussie en PGC
      • Min. 9/12 ans pour le DE senior
      • 4/8 ans pour le poste de DE un peu plus junior
    • Idéalement une expérience terrain, une 1ère expérience siège de type category management ou responsable merchandising/ responsable promotion puis une expérience de négociation nationale (pour le profil senior). Le profil plus junior devra avoir été a minima confronté à des RDV clients comme category manager ou compte clé régional.
    • Expérience acquise dans des environnements concurrentiels et dans des sociétés reconnues pour la qualité de leurs méthodes et leur degré d’exigence.

    Personnalité

    • Aisance relationnelle
    • Sens du client et du service. Goût pour le terrain.
    • Qualités de négociation / persuasion
    • Forte adaptabilité
    • Capacités de synthèse et d’analyses.
    • Force de proposition. Capable de proposer de nouvelles approches et d’accompagner les clients dans la recherche de solutions innovantes
    • Sens de l’organisation
    • Autonomie, sens des responsabilités
    • Résistance à la pression.

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