Directeur d’Enseignes – 176316

  • Référence : 176316
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Agroalimentaire

    Notre client, un groupe agro-alimentaire de renommée internationale, recherche un Directeur d’Enseigne (H/F)

    Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, véritable entrepreneur sur son activité, le DE est responsable du CA et du profit prévus dans le plan pour les enseignes dont il a la charge.  Il/Elle est responsable du développement de la catégorie et de ses parts de marché chez ses clients : non seulement il manage ses comptes et assure la négociation, mais il est également le garant du développement d’un vrai projet catégoriel auprès de ses clients.

    Il manage au minimum 1 Category Manager enseigne et 1 assistante. Selon le profil, le DE pourra avoir un management plus large.

    Missions

    Il/elle

    • Participe à l’élaboration de la Politique Commerciale de la catégorie.
    • Construit et recommande un business plan pour la catégorie permettant d’accroître le CA et la profitabilité de la catégorie.
    • Est responsable du P&L, des investissements qui ont été agréés dans le plan annuel, ainsi que de tous les autres investissements financiers réalisés en parallèle dans d’autres services (logistique, merchandising, promotions, marketing, force de vente…).
    • Assure les négociations commerciales des contreparties au niveau national et leur suivi tout au long de l’année.
    • S’assure de la  bonne exécution dans les points de vente  du business plan négocié et agréé avec le client.
    • Recommande un plan de couverture par la Force de Vente pour chacune des enseignes dont il a la charge.
    • Assure la bonne communication et la bonne compréhension des objectifs fixés à la Force de Vente sur les leviers assortiments, linéaires, promotions.
    • Assure la bonne communication et la bonne compréhension des objectifs de ses clients (et de leurs enseignes) à tous les services  (Supply, Finance, Marketing, Catégorie, …).
    • Identifie les risques et opportunités spécifiques à ses clients et recommande les actions nécessaires.
    • Est responsable  via son Category Manager enseigne des recommandations permettant de développer la catégorie et leade les projets catégoriels en interface avec le service concerné.
    • Est responsable du développement des parts de marché du groupe au sein des enseignes, en particulier sur les segments stratégiques.
    • Est responsable via son Category Manager enseigne de mettre en œuvre une relation avec le client permettant de positionner le groupe comme Category Captain.

     

    Package très attractif

    Localisation : Poste basé à Paris ou en province (home office)


    ENVOYEZ VOTRE CANDIDATURE


    J’accepte d’être contacté par un consultant MAESINA
    Je valide ma candidature et les conditions d’utilisation

    Conformément à la Loi du 6 Janvier 1978, vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et d'opposition aux données qui vous concernent. Pour consulter la rubrique "Informatique & Libertés", rendez-vous sur la page des conditions générales d’utilisation.
    En validant votre candidature, vous acceptez ces conditions d'utilisations de vos données.