Ingénieur Commercial – 176344

  • Référence : 176344
    • Localisation : Ile de France ou Home Office
    • Secteur : Industrie
    • Contrat : CDI

    La société

    Notre client est une entreprise leader à l’échelle mondiale dans le domaine des applications industrielles. La société connait une croissance à deux chiffres depuis quelques années (3 milliards de CA).

    Notre client a très largement investi ces dernières années afin de développer une nouvelle gamme de machines spécifiques qui représente un axe de développement stratégique pour le futur. La France est considérée comme le marché à plus fort potentiel pour cette technologie.

    Dans le cadre de sa croissance et de son développement, notre client souhaite étoffer ses équipes commerciales et crée un poste d’Ingénieur Technico-Commercial (H/F).

    Missions :

    Le rôle primordial de ce profil sera de prospecter et développer une nouvelle clientèle issue de tous secteurs d’activités (aéronautique, oil & gaz, médical, spatial, automobile, métallurgie, plasturgie…). Avec cette nouvelle gamme de machine, l’objectif est de générer un volume de chiffre d’affaires stratégique pour notre client.

    Principales responsabilités :

    D’un point de vue commercial, il devra :

    • Développer un portefeuille de prospects par l’acquisition de nouveaux business.
    • Analyser et comprendre les problèmes et les besoins des prospects et construire des propositions de valeur adaptées à leurs enjeux, demandes et problématiques.
    • Promouvoir et vendre l’offre de notre client auprès de multiples secteurs industriels.
    • Piloter les réponses aux appels d’offre.
    • Rédiger les propositions de valeurs (enjeux, réponses techniques, partie financière…).
    • Piloter l’intégralité du cycle de vente en actionnant tous les contributeurs possibles en interne (en France ou avec le groupe à l’international) afin de gagner la préférence.
    • Prendre en charge toute les phases de la négociation, jusqu’à la signature du contrat.
    • Rendre compte de son activité commerciale comme de sa stratégie de développement.

    Profil du candidat

    • Bac + 5 de type Ecole de commerce, Ecoles d’ingénieur.
    • Expertise en construction d’une stratégie de développement commercial.
    • Expérience de vente de solutions complexes et techniques auprès d’une cible large.
    • Forte capacité à élaborer des propositions de valeur répondant aux besoins techniques.
    • Maîtrise parfaite du questionnement ‘décideur’, identification d’opportunités.
    • Aptitude à qualifier le terrain de jeu, go / no go.
    • Capacité à élaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et répondant aux enjeux du client.
    • Compréhension et documentation des processus d’achat et de décision chez le prospect.
    • Expérience dans l’élaboration de stratégies de campagne de vente, en relation avec la situation du prospect et de la compétition en place (concurrents déjà présents sur le marché).
    • Capacité à créer une relation basée sur la confiance avec les interlocuteurs chez les prospects/clients.
    • Aptitude dans la coordination des équipes internes lors des constructions de proposition de valeur ou réponses à appels d’offre.
    • Maîtrise dans la conclusion de ventes.
    • Qualités d’écoute afin de récolter les attentes du prospect et de bien comprendre son besoin.
    • Esprit d’analyse, afin de transformer ce besoin en cahier des charges et de faire émerger des recommandations.
    • Empathie et force de persuasion, afin de faire la différence par rapport à la concurrence.
    • Sens de la négociation, afin de faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix.
    • Ténacité et persévérance.
    • Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des prospects.
    • Bonne maîtrise écrite et orale de l’anglais et/ou de l’allemand.

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