Ingénieur Commercial – 186401

  • Référence : 186401
    • Localisation : Rhône-Alpes
    • Secteur : Energie

    Entreprise :

    Notre client est un groupe international dont les activités principales sont l’exploration, la production, le transport, la transformation et la commercialisation du pétrole et du gaz naturel. Présent sur tous les segments du marché de l’énergie, la France se concentre sur la distribution de produits pétroliers, de fourniture de gaz et d’électricité.

    Descriptif du poste :

    Dans le cadre de son développement et de sa croissance, notre client, acteur international de référence son secteur, recherche Ingénieur Commercial H/F pour la région Rhône Alpes.

    Le rôle primordial de ce profil sera de prospecter, développer et fidéliser une clientèle ciblée dans la vente d’énergie et de services associés générant un volume de chiffre d’affaires stratégique.

    Principales responsabilités :

    • Gérer et développer un portefeuille clients existants en répondant à leurs demandes et entretenant les partenariats nationaux et locaux.
    • Veiller à la bonne relation commerciale avec le client post-signature afin de le fidéliser.
    • Développer l’activité auprès de prospects afin de trouver des leviers de croissance.
    • Etablir les propositions commerciales, les cotations et les contrats à l’aide des outils mis à disposition et en relation avec les services internes.
    • Piloter la marge contractuelle et les volumes en acquisition et en renouvellement, la durée des contrats signés et les remontées concurrence.
    • Assurer une veille commerciale / concurrentielle.
    • Participer aux évènements régionaux ou nationaux (salons, actions de communication, …).
    • Développer et gérer un réseau de prescripteurs locaux (cabinets de conseil, d’audit et de certification…).

    Profil du candidat idéal

    • Excellente agilité d’esprit et bonne compréhension d’un environnement complexe et technique (télécommunication, informatique, ascensoriste, énergie…)
    • Expertise en construction d’une stratégie de développement commercial.
    • Expérience significative et réussie dans le domaine de la vente/conseil avec une approche service ou technique forte (chargé d’affaires, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires…)
    • Forte capacité à élaborer des propositions de valeur répondant aux besoins.
    • Capacité à élaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et répondant aux enjeux de marge.
    • Compréhension et documentation des processus d’achat et de décision chez le client.
    • Capacité à créer une relation basée sur la confiance avec les interlocuteurs chez les clients et notamment les décideurs.
    • Aptitude dans la coordination des équipes internes lors des constructions de proposition de valeur ou réponses à appels d’offre.
    • Qualités d’écoute, afin de récolter les attentes du prospect et de bien comprendre son besoin.
    • Esprit d’analyse, afin de transformer ce besoin en cahier des charges et de faire émerger des recommandations.
    • Empathie et force de persuasion, afin de faire la différence par rapport à la concurrence.
    • Sens de la négociation, afin de faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix.
    • Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients.

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