Ingénieur Commercial – 186477

  • Référence : 186477
    • Localisation : Région parisienne
    • Secteur : Solutions digitales d'affichage dynamique

    Entreprise

    Notre client est un groupe spécialisé dans les solutions digitales d’affichage dynamique. Editeur de logiciel, il intervient sur la partie Soft ainsi que sur le Hard.

    La structure a de grande ambition et accélère son développement avec +30% de croissance en 2017 et +50% attendu en 2018. Dans le cadre de ce développement, nous recherchons pour accompagner la croissance de notre client un Ingénieur Commercial (H/F).

    Missions

    Rattaché au fondateur et CEO de la société, le rôle primordial de cet Ingenieur Commercial  (H/F) sera de prospecter et développer une nouvelle clientèle (immobilier/pharmacie/automobile) générant un volume de chiffre d’affaires stratégique pour le groupe.

    Principales responsabilités :

    Développer un portefeuille de prospects (immobilier/pharmacie/automobile) par la « chasse » et l’acquisition de new business.
    Analyser et comprendre les problèmes et les besoins des prospects et construire des propositions de valeur adaptées à leurs enjeux, demandes et problématiques.
    Promouvoir et vendre l’offre de services.
    Piloter l’intégralité du cycle de vente en actionnant tous les contributeurs.
    Prendre en charge toute les phases de la négociation, jusqu’à la signature du contrat.
    Déterminer son ‘forecast’ et ses estimés ses ventes vs ses objectifs.
    Rendre compte de son activité commerciale comme de sa stratégie de prospection.

    Profil

    Expérience : 1er expérience commerciale probante ou forte capacité à développer une activité en mode « chasse ».
    Expertise en prospection et en construction d’une stratégie de développement commercial.
    Capacité à élaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et répondant aux enjeux du client.
    Capacité à créer une relation basée sur la confiance avec les interlocuteurs chez les prospects.
    Maîtrise dans la conclusion de ventes.
    Qualités d’écoute, afin de récolter les attentes du prospect et de bien comprendre son besoin.
    Empathie et force de persuasion, afin de faire la différence.
    Sens de la négociation, afin de faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur les prix.
    Ténacité et persévérance.
    Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des prospects/clients.

    Au-delà des compétences professionnelles et du parcours, la personnalité et le potentiel seront les critères clés dans le choix de ce futur collaborateur.

    Profil entrepreneurial capable d’évoluer dans un contexte en création et en développement.
    Force de proposition, esprit créatif et curieux avec une capacité à avancer, être acteur et à faire évoluer sa structure : fort engagement.
    Construit et positif, bon sens de l’analyse et des recommandations argumentées.
    Rigueur, organisation, structure dans une culture de liberté.
    Bonne réactivité et implication, capable de travailler avec efficacité dans l’urgence.
    Autonome : sait s’organiser et définir les priorités.
    Flexible avec une véritable capacité à changer de cap ou de vitesse sereinement.
    Proactif et orienté vers l’action / le terrain.
    Bon contact, sympathique, pragmatique.

     


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