Responsable de Secteur IdF – 186478

  • Référence : 186478
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Produits pour la Maison
    • Contrat : CDI

    L’Entreprise

    Notre client est un leader mondial sur les marchés de la fabrication et de la distribution de produits d’ambiances intérieures. Un groupe florissant qui appuie sa réussite et sa croissance sur un savoir-faire ancestral, une exigence de qualité infaillible, la recherche de l’excellence et l’innovation placée au cœur de sa stratégie. Dans le cadre de son développement, nous recrutons actuellement un Responsable de Secteur IDF (H/F) pour une de leurs marques emblématiques.

    Le Poste

    Dans le cadre de la politique commerciale, il/elle assure la gestion d’un portefeuille clients en garantissant la progression du CA du secteur IDF (4 départements). Sa première mission est de développer le volume d’affaires et la rentabilité sur l’ensemble des produits représentés et cela en concordance avec les objectifs de développement qui lui auront été fixés.

    Pour cela il devra visiter :

    • Les partenaires de distribution professionnelle,
    • Les grands installateurs régionaux,
    • Les partenaires installateurs,
    • Les artisans et petits installateurs à travers des rencontres chez les distributeurs,
    • Les BE pour finaliser le développement des projets développés par le prescripteur.

    Il travaillera en partenariat avec les prescripteurs qui lui feront remonter les affaires repérées. Il prendra alors en charge le développement de ces affaires. Il pourra alors visiter les BE dans le cadre du développement technique de l’affaire, mais aussi l’installateur concerné et le distributeur pour essayer de verrouiller au maximum l’affaire. Cela devra se faire en coordination avec le prescripteur qui pourra agir en parallèle sur les autres acteurs pour augmenter les chances d’obtention de l’affaire.

    Le poste est basé en home office ou au siège de la société en Île-de-France.

    Le Profil

    Expérience minimum de 3 à 5 ans dans une fonction similaire. Une connaissance de la distribution professionnelle Sanitaire, Chauffage, CVC, électrique et plus largement dans le second œuvre des produits techniques du bâtiment est souhaitable.

    Outre ces éléments, la personnalité et le tempérament des candidats sera prépondérante :

    • Autonomie, rigueur, écoute, diplomatie, sens de la négociation,
    • Persévérance,
    • Savoir  » décoder  » un marché,
    • Pédagogue,
    • Capacité à communiquer et établir des relations durables,
    • Capacité d’adaptation,
    • Capacité à développer et à convaincre.

     


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