Responsable Grands-Comptes – 176368 / 176369

  • Référence : 176368/176369
    • Localisation : Régiona parisienne

    Client :

     Notre client, acteur majeur de la communication digitale, est spécialisé dans la création de contenus publicitaires print et digitaux.

    La réussite de cette très belle entreprise française s’explique avant tout par le talent de ses collaborateurs, qui contribue activement à développer depuis de nombreuses années la valeur de ces activités, ainsi que par la capacité de ses dirigeants à accompagner le développement de cette entreprise dans l’ère des services numériques.

     Contexte :

    L’entreprise cherche aujourd’hui à recruter des talents expérimentés, répondant à la fois à de nouveaux besoins en matière de développement Commercial et Marketing, en mesure également de venir renforcer l’expertise digitale, dans le respect des valeurs et de l’ADN du groupe.

     Description du poste :

    Parmi ses différentes activités, la structure du groupe dédiée aux grandes marques et enseignes propose une large gamme d’offres digitales innovantes, visant à améliorer la performance de la communication des marques en local et leurs permettre de se rapprocher au plus près des consommateurs et de l’acte d’achat.

    Nous recrutons le futur Directeur de Comptes de cette entité dont les principales responsabilités sont les suivantes :

    • Définition de la stratégie de comptes et identification des interlocuteurs clés,
    • Négociation et finalisation des contrats/accords commerciaux/appels d’offres.
    • Définition des offres innovantes pour chaque typologie de clients,
    • Elaboration et mise en œuvre des outils d’aide à la vente,
    • Apport de ses inputs sur le développement de nouvelles offres de services.
    • Participation à la création de nouveaux best-practices.
    • Travaille en étroite collaboration avec son management sur la définition des objectifs / forecast, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
    • Pilotage des relations auprès des différentes équipes en interne, indispensable pour favoriser les synergies avec les différentes compétences de l’entreprise.

     

     Profil du candidat idéal

     Responsable Grands Comptes confirmé, vous avez acquis entre 7 et 10 ans d’expérience minimum dans la vente de solutions/dispositifs de communication à destination de grands comptes.

    Vous parlez anglais couramment.

    Les qualités suivantes seront un atout dans le cadre de ce recrutement :

    • De l’autonomie.
    • Une forte rigueur et organisation.
    • D’excellentes qualités de communiquant : bénéficiant d’une forte capacité à convaincre, un talent de négociateur
    • Une bonne aptitude à faire adhérer à ses idées, à travailler en mode projet avec des équipes transversales.
    • Un esprit entrepreneurial, opportuniste (au sens positif), réelles capacités à développer du business et à définir des axes de croissance
    • Un excellent relationnel et sens de la relation client interne/externe pour piloter toutes les interfaces du poste.
    • De la flexibilité, diplomatie et une ouverture d’esprit sont recherchées, afin de pouvoir travailler dans le cadre d’une structure en plein développement.

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