Sales Manager – 176366

  • Référence : 176366
    • Localisation : IDF de préférence - Toute France
    • Secteur : Produits en B to B

    Société:

    La société est une entreprise familiale internationale qui fabrique et distribue des produits de qualité pour les professionnels avec des positions fortes sur le marché français et international.

    Missions :

    En tant que Responsable de la Force de Vente France, vous êtes responsable de coordonner, fédérer, animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale composée de 6 commerciaux, répartis sur toute la France, afin d’atteindre les objectifs de volume et de rentabilité.

    En plus de l’animation commerciale, vous êtes également responsable de négocier et animer quelques comptes clients importants.

    Vous reportez directement au Directeur France.

    Missions principales :

    • Animation commerciale :
      • Coordonner, fédérer et animer la Force de Vente France composée de 6 commerciaux ;
      • Partager et valider auprès du Directeur France la stratégie commerciale ;
      • Faire appliquer cette stratégie commerciale en définissant et partageant les plans d’action par région et les piloter ;
      • Informer régulièrement l’équipe commerciale de la vision et des objectifs de la société;
      • Accompagner régulièrement les commerciaux lors de RDV clients et prospects ;
      • Réaliser les évaluations annuelles de l’équipe ;
      • Travailler en forte proximité avec le service ADV interne ;
      • Participer aux recrutements de futurs commerciaux.
    • Negociation
      • Mener les négociations avec les clients existants et de nouveaux pertinents ;
      • Maintenir et nourrir des relations fortes avec les clients importants.

    Profil :

    • Expérience commerciale en B to B avec une experience significative en management;
    • Maîtrise des techniques de négociation;
    • Sensibilité produit forte;
    • Anglais courant;
    • Capacité à accompagner son équipe sur le terrain 3 jours/semaine;
    • Forte orientation business;
    • Structuré, capacité à définir et mettre en place des outils et méthodes pertinents pour développer le business;
    • Esprit entrepreunarial, à l’aise dans une structure courte, capable de proposer de nouvelles idées et motivé par l’opportunité de jouer un rôle central dans le développement commercial de l’entreprise;
    • Dynamique, proactive, esprit positif et constructif;
    • Qualités relationnelles et bon sens de la communication, capacité à s’adapter à des interlocurteurs différents;
    • Fort esprit d’équipe, aime créer du lien et du liant;
    • Bonne capacité de travail;
    • Capacité à gérer la pression.

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