227020 – KAM National Hors Domicile

  • Référence : 207020
    • Localisation : Région Parisienne
    • Secteur : Distribution

    Grande entreprise de Distribution alimentaire, filiale française d’un important groupe européen, recherche un KAM National /responsable Grands Comptes H/F.

    Missions :

    Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes, vous assurerez l’interface entre le site, les clients nationaux et le service Grands Comptes.

    Vous disposerez d’un portefeuille de clients variés : avec ou sans logistique, des enseignes de restauration collective et des enseignes chaînées.

    Au sein d’une équipe Grands Comptes d’une vingtaine de personnes, votre mission sera de développer le CA, la part de marché et le profit des gammes au sein de votre portefeuille de clients. Vous gèrerez un CA de plusieurs dizaines de millions d’euros.

    Principales responsabilités :

    • Accompagner les clients dans leurs recherches d’optimisation de solution de distribution (logistique, assortiment produits…)
    • Prospecter de nouveaux clients et/ou augmenter le taux d’emprise
    • Négocier avec les centrales des Clients Nationaux (référencement, gamme et tarification)
    • Veiller à la rentabilité de son portefeuille clients : analyse et suivi de la marge
    • Véhiculer une image dynamique de l’entreprise (évolution de l’entreprise, de ses services, de ses produits, organisation logistique, moyens de communication, prise de commande, portefeuille produit, …)

    Profil recherché :

    De formation Bac +4/5, vous connaissez le secteur du Hors-domicile/CHR et avez une expérience commerciale réussie en tant que :

    • Commercial sur le terrain (Chef de secteur, commercial Hors-domicile…)
    • KAM / Responsable Grands Comptes

    Chez un industriel agro-alimentaire, un distributeur, une société de transports ou chez un prestataire logistique

    Vous maitrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation commerciale.

    Votre leadership, votre proactivité, votre sens de l’analyse et du résultat, et votre aisance relationnelle vous permettront de réussir pleinement dans ce poste.

    Eléments contractuels :

    Ce poste est basé en Ile-de-France.

    Package attractif, constitué d’un fixe+ variable + voiture de fonction+ Part/int.


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