237170 – Directeur International Trade Marketing & Merchandising (H/F)

Notre client, acteur de renom dans le secteur de la beauté et des soins de la peau, recherche son futur Directeur International Trade Marketing & Merchandising.

Cette société est reconnue pour ses innovations dans le domaine de la dermo-cosmétique et propose des produits de haute qualité dans de nombreux pays à travers le monde.

Le Poste :

Le Directeur International Trade Marketing & Merchandising est chargé de traduire la vision et le positionnement de la marque dans une stratégie point de vente, tout en veillant à la cohérence et à l’impact de son exécution sur l’ensemble des marchés afin d’accroître la notoriété et les ventes.

Il recommandera et pilotera la stratégie trade-marketing et merchandising de la marque sur l’ensemble des canaux de distribution.

Les Missions :

II supervisera les équipes Trade Marketing, Merchandising et Coordination Internationale et coordonnera les équipes support transversales pour créer l’expérience point de vente de la marque via :

• Définition de la stratégie marketing point de vente en lien avec les enjeux et les priorités du groupe, tout en garantissant la rentabilité des actions et en tenant compte des spécificités pays.
• Création et pilotage du Plan Trade International (Lancements, Promotions, Activations) et d’outils spécifiques marchés (Travel Retail, Chine, USA…)
• Développement de campagnes d’activation de marque, en s’appuyant sur l’identification d’insights consommateurs, l’analyse concurrentielle et des tendances et les besoins business des pays
• Développement d’outils Trade dédiés (coffrets, échantillonnage, GWP, mini…)
• Développer une recommandation d’une stratégie d’échantillonnage avec un enjeu de recrutement
• Coordination de la réalisation du plan avec les différents partenaires internes et externes (fournisseurs, agences, achats, prévision des ventes, chef de produits Trade pays)
• Pilotage de l’exécution du plan via la Coordination internationale avec les marchés: analyse performances, identification des enjeux business et marketing et recommandation de plan d’action
• Recommandation de l’identité merchandising permanente de la marque et déploiement de la solution + développement du visuel merchandising (PLV permanente et planogrammes) et du design en boutique (meubles, stands, boutiques)
• Organisation de Congrès Médicaux, Dermatologiques et Cosmétiques Internationaux en partenariat avec l’équipe Communication Scientifique
• Mesure de la performance des actions merchandising, trade et congrès via le pilotage de KPIs
• Partage des bonnes pratiques
• Pilotage du Budget

Profil recherché :

• Grande école de commerce ou équivalent
• 8 à 10 ans d’expérience en marketing, dont 5 à 6 ans en Trade Marketing avec une connaissance de la distribution pharmaceutique et sélective, et idéalement dans l’industrie cosmétique.
• Expérience internationale
• Expérience réussie de plusieurs années en management
• Compétences commerciales, analytiques et financières
• L’anglais courant est indispensable. L’espagnol est un plus

Compétences requises :

• Vision stratégique et leadership
• Connaissance approfondie du commerce et des affaires pour relier la vision globale aux questions commerciales locales
• Capacité à travailler en équipe et à convaincre
• Créatif et proactif dans la création d’une expérience de marque haut de gamme et percutante sur le point de vente
• Capacité à prendre du recul, à définir la stratégie et à coordonner l’équipe pour que cette stratégie se concrétise sur les marchés
• Esprit entrepreneurial