237172 – Account Manager Banque

  • Référence : 237172
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Services

    Leader mondial sur la data sur les entreprises recrute au sein de son entité française (190 personnes CA 65 M€)

    Rattaché au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, le poste consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services du Groupe. A ce titre la personne devra mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de son portefeuille clients issus du secteur Banque (Care) et sa montée en puissance.

    PRINCIPALES RESPONSABILITES

    • Développer son portefeuille clients, mettre en place les actions de cross selling
    • Comprendre les besoins et les enjeux de ses clients en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées
    • Rédiger les propositions commerciales ou réponses aux appels d’offres en s’appuyant le cas échéant sur les équipes Avant-Vente
    • S’assurer de la satisfaction de ses clients
    • Assurer une veille concurrentielle au sein de son portefeuille clients
    • Prioriser son activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager
    • Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise
    • Rendre compte de son activité au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale

    Profil recherché

    Formation : Issu(e) d’une formation supérieure Grande école, école supérieure de commerce ou université en gestion, commerce international.

    Expérience :  La personne a au minimum 4 ans d’expérience réussie en vente de solutions complexes en mode projet auprès de C-level du secteur bancaire, dans le secteur des services BtoB ou de la Tech (ESN, éditeurs de logiciels).

    Portrait :

    • Véritable sens commercial, appétence à relever des challenges et travailler en équipe
    • Connaissance et maîtrise des enjeux des grands comptes : temps long de réalisation des ventes, interlocuteurs variés, schéma de décision d’achat complexe, capacité d’échange avec des C-level
    • Force de proposition innovante pour ses clients et savoir installer une relation de confiance
    • Maîtrise du pilotage interne et externe de projets complexes, à forte valeur technologique dans le secteur Banque.

    Salaire & Localisation :

    Package attractif + participation/intéressement + voiture de fonction.

    Le poste est basé dans le 92


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