Business Developer Grands Comptes – 226990

  • Référence : 226990
    • Localisation : Paris
    • Secteur : Agroalimentaire

    BUSINESS DEVELOPER GRANDS COMPTES F/H :

     Contexte :

    Responsable de la négociation et de la gestion de grands comptes clients B to B – (grands comptes, marchés publics, mid market).

    Vous bénéficierez d’une belle autonomie et de responsabilités sur le développement de vos comptes clients allant de l’acquisition et à la fidélisation.

    Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée dans la digitalisation de sa relation client en maintenant un lien fort.

    Missions principales :

    Au cœur de l’activité vous avez la charge du développement et de la pérennisation des relations commerciales avec les clients en vue d’accroitre le chiffre d’affaires de votre périmètre conformément à la stratégie et aux objectifs de la société.

    Vous devez :

    – prospecter et négocier auprès des acheteurs décisionnaires

    – suivre les aspects contractuels des contrats clients

    – assurer la communication des informations impliquant les autres services

    – élaborer et suivre les reporting hebdomadaires, plans d’action validés et objectifs de CA, de rentabilité, de nombre   de visites et KPI de votre business.

    – contribuer à la veille concurrentielle et collaborer activement aux projets et travaux d’équipe

    – mettre en avant les valeurs et l’image de l’entreprise, des marques, de la market place

    – accompagner le développement d’un ou plusieurs alternants ou stagiaires

    – collaborer au quotidien avec les chargés de clientèle (call) sur la réalisation des devis, les opérations spéciales, les directives stratégiques sur le compte.

    Profil :

    Formation Ecole de Commerce ou équivalent avec 3 à 5 ans d’expérience dans la FOOD).

    Avoir un réel intérêt pour la Food, justifier d’une expérience réussie et/ou significative dans le domaine commercial (minimum 4 années) proche de l’univers de la culinarité et idéalement dans la commercialisation de produits alimentaire.

    Négociateur maitrisant parfaitement les techniques de vente impliquant une forte approche marketing et écoute client.

    Aisance en communication, fluidité verbale, culture générale, sens de l’écoute.

    Maitrise des outils bureautiques, CRM, organisé.e et autonome dans la gestion de son activité, rompu.e au reporting ainsi qu’à la formulation d’analyse et synthèse sur la base d’indicateurs de suivi et de résultats.

    A déjà géré des appels d’offres, de la construction à la rédaction de l’offre commerciale et tarifaire.

    Sensible à la RSE

    Une première expérience en management ou en gestion de projet serait un plus.

    Permis de conduire nécessaire.

     


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