Chef de Zone Export / KAM International (zones Allemagne-Autriche-Suisse, Bénélux, UK et Irlande) – 247248

Notre client est une entreprise française agro-alimentaire réputée, leader sur son marché, spécialisée dans la production et la distribution de produits alimentaires naturels, avec un engagement fort sur l’authenticité et la qualité de ses produits et le respect de l’environnement (politique RSE forte, soutien des producteurs, pratiques durables…).

Afin d’accompagner notre client dans son développement à l’international, nous recherchons un Chef de Zone Export / KAM International pour gérer la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse), le Bénélux, le UK et l’lrlande.

Localisation : Poste pouvant être basé n’importe où en France (dans une ville bien desservie)

MISSIONS

Véritable ambassadeur.rice des marques et des valeurs, vous interviendrez au sein de l’équipe export où vous serez chargé.e de développer la stratégie et l’activité commerciale de votre périmètre géographique.

Vos responsabilités

• Stratégie commerciale sur tous les canaux de distribution

Vous définissez et mettez en œuvre la politique commerciale sur vos marchés, et développez les volumes dans le respect du budget. Vous définissez la meilleure approche commerciale, définissez les gammes, négociez les assortiments et participez à la construction du budget et plan long terme.

• Déploiement opérationnel de la stratégie

Vous négociez en direct avec les enseignes GMS les contrats et le référencement de nos gammes. Vous prospectez de nouveaux marchés, clients et développez le référencement des produits de nos gammes.

Vous garantissez la réussite des partenariats commerciaux avec les importateurs et distributeurs, animez les équipes de vente locales et organisez les actions promotionnelles adéquates afin de développer le sell out de nos partenaires.

• Analyse et reporting de performance

Vous analysez les performances de la zone et mettez en œuvre les actions correctives et préventives adaptées. Vous gérez les comptes clients (encours crédit, retards paiements)

• Veille concurrentielle

Vous analysez la concurrence pour adapter la stratégie marketing et commerciale sur vos zones et élaborez les plans d’actions, en collaboration avec le service Marketing.

PROFIL RECHERCHE

Formation initiale : Bac +5 de type Ecole de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire

Langues : Très bon niveau d’anglais et d’allemand est indispensable

Compétences techniques requises

• Bonne connaissance du réseau GMS (le circuit principal)
• Expérience réussie probante à l’export (en tant que CZ ou KAM International)
• Expérience en négociation (KAM, en France ou à l’international)
• Expérience dans l’agro-alimentaire (idéalement) ou sur des produits Grand Public (FMCG)
• Au moins une expérience sur le marché Allemand
• Orientation Clients, Aptitude à la vente et à la négociation,
• Aisance et maitrise des chiffres
• Capacité à apporter des idées nouvelles et à porter ses recommandations
• Maitrise des outils informatiques et du pack office
• Permis de conduire (B)

ELEMENTS CONTRACTUELS

Poste en CDI avec statut cadre et 208 jours travaillés par an (soit 21 à 22 jours de RTT)

Localisation : Vous pouvez être basé n’importe où en France (dans une ville bien desservie en transports pour rejoindre facilement la zone à couvrir)

Salaire attractif avec fixe + Bonus de 10K€ + participation & Intéressement + actionnariat possible (abondement).

Rejoindre cette équipe soudée, c’est contribuer à une mission positive pour la santé et l’environnement tout en évoluant dans un cadre familial et collaboratif.