Chef des Ventes Régional (Ouest France)

  • Référence : 216832
    • Localisation : Ouest France (autour de Rennes idéalement, Le Mans)
    • Secteur : Agro-alimentaire

    Société :

    Si vous recherchez une PME dynamique en agro-alimentaire, qui s’est hissée n°2 sur son marché en 10 ans, où la prise de décision et la responsabilisation des équipes est centrale, et que vous êtes animé par le management d’équipe, alors n’hésitez pas à postuler.

    Missions principales :

    Rattaché à la Directrice Nationale des Ventes, la principale mission du CVR Ouest consiste à animer, fédérer, développer et coordonner une équipe de 9 Responsables de Secteurs sur sa région afin d’atteindre le CA défini et développer la PDM de la marque en travaillant les leviers d’assortiment, de promotion et de merchandising.

    1) Animer l’équipe de Responsables de Secteurs (RS): 9 personnes

    • Fixer les objectifs, mesurer les résultats, piloter les plans d’action ;
    • Accompagner, former les RS dans la maîtrise et la mise en place des méthodes de vente ;
    • Animer les réunions d’équipe ;
      • Accompagner les RS sur le terrain chaque semaine pour améliorer leurs techniques de vente et les soutenir dans les RDV clients importants.

    2) Analyser les performances de son secteur et être garant de la bonne organisation de l’équipe:

    • Suivre, analyser les indicateurs de résultat et d’activité de votre périmètre et être force de recommandation ;
    • Déterminer la meilleure organisation de l’équipe ;
    • Gérer les recrutements/départs de l’équipe.

    3) Négocier les accords commerciaux régionaux en centrales

    4) Êtes partie prenante de la collaboration avec les équipes internes

    • Etre force de propositions vis-à-vis de son management, de ses collègues, du siège ;
    • Participer activement à la cohésion du groupe des CVR et travailler au sein de l’équipe pour trouver des solutions ensemble.

    Profil :

    – Vous justifiez d’une expérience confirmée en GMS et vous avez successivement occupé un poste de vente terrain (RS) et une fonction siège au commercial (trade-marketing, catman, merchandising,…) ;

    – Première expérience en management demandée;

    – Très bonne maîtrise des méthodes de vente ;

    – Vous êtes engagé, collaboratif, vous avez une passion pour les résultats et vous êtes à l’affut des relais de croissance et d’optimisation pour vos business, que vous avez à cœur de développer ;

    – Vous êtes animé par le management, vous portez de l’attention à vos équipes tant dans leur performance que leur motivation et leur développement. Vous savez allier exigence et bienveillance ;

    – Vous êtes agile et à l’aise dans le changement, vous n’hésitez pas à remettre en question le statu quo ;

    – Autonome, esprit entrepreneurial ;

    – Ouvert aux déplacements.

    Région du poste : Secteur de la région Bretagne jusqu’à l’IDF ouest. Plusieurs jours de déplacements/semaine sont à prévoir. Vous pouvez être basé autour de Rennes (de préférence) ou du Mans ou d’Angers.


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