Chef des Ventes Régionales GMS IDF – 227061

Société :

Notre client, société agro-alimentaire française disposant de marques fortes sur le marché de l’alimentation saine et naturelle (dont bio), engagé dans des démarches RSE poussées, et disposant de fortes valeurs humaines, cherche à recruter son CVR GMS IDF H/F.

Missions

Le CVR IDF (circuit GMS) est responsable du développement du CA de son secteur à travers la définition et l’orchestration de son business plan régional. Il est aussi en charge des négociations avec 2 Scas (Scapnor et Scadif) en coordination avec les KAM et les catman enseignes.

Il/Elle s’assure de la parfaite exécution des plans d’enseignes nationaux et régionaux dans les magasins de sa région. Pour cela, il/elle anime, coordonne et coache les actions d’une équipe de vente composée de 7 Chefs de Secteurs et de 3 Promoteurs des Ventes dont il développe la motivation et les compétences afin qu’ensemble ils atteignent les objectifs attendues sur la région.

Poste reportant directement au DNV, ses missions principales seront :

• Management équipe :
• Accompagner et développer son équipe dans leur développement au quotidien ;
• Fixer les objectifs de développement spécifique pour chacun et mettre en place les suivis adaptés ;
• Cascader les informations en provenance du siège vers son équipe;
• Recruter en cas d’évolution ou départ d’un membre de son équipe.

• Gestion Clients :
• Gérer en direct les négociations régionales de 2 Scas (Scapnor et Scadif) : négociation annuelle, mise en place des contreparties négociées, relais des informations auprès des RS concernés, gestion des litiges et pénalités, relai des informations au siège ;
• Travailler en binôme avec le KAM référent : relayer les informations aux équipes, co-construction et animation du plan d’action commerciale, Co- construction prévisions promos

• Pilotage Business :
• Analyser les panels, la détention et la réalisation des objectifs de ses équipes en mettant en place les actions correctives nécessaires à l’atteinte de ceux-ci ;
• Analyser les problématiques régionales et mettre en place les plans d’actions adaptés ;
• Préparer et participer aux comités commerciaux ;
• Participer activement à des GT et être force de proposition ;
• Organiser et animer les Réunions régionales ;
• Gérer les budgets dédiés à sa région et optimisation du ROI.

Secteur couvert géographiquement : toute l’IDF.

Profil

• Formation Bac + 4 ou 5 Ecole de Commerce ou Université
  • Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée : vous êtes passé sur le terrain en GMS (en tant que RS) puis sur une/des fonctions commerciales(s) siège (catman, KAM, responsable merchandising, responsable trade-marketing …), et êtes actuellement Responsable Régional des Ventes idéalement
  • Vous maîtrisez les leviers du mix commercial (assortiment, merch, promo, prix) et les techniques de vente
  • Vous avez idéalement des connaissances en négociation régionale
  • Capacité d’analyse / de synthèse et de recommandation
  • Vous avez une forte appétence pour le management, avec le goût et la capacité à entraîner, développer, animer et faire grandir les membres de votre équipe, vous êtes reconnu pour vos qualités de leader
• Etat d’esprit collectif fort, vous aimez le travail en équipe
• Sens de l’organisation et de la priorisation

Localisation : Ile de France