Commercial en pharmacies / Délégué Pharmaceutique (DP) – 196698

  • Référence : 196698
    • Localisation : Paris - Ouest
    • Secteur : Laboratoire pharmaceutique

    Notre client fait partie des laboratoires pharmaceutiques reconnus tant par le grand public que par les professionnels de santé (pharmaciens, médecins, etc.).

    Groupe français à taille humaine, il continue de croître sur son marché grâce à une démarche permanente d’innovation et d’investissements importants en recherche et développement.

    Nous recherchons un Commercial en pharmacies / Délégué Pharmaceutique (DP) (H/F) sur PARIS OUEST (Paris 16, Nanterre, Boulogne, Courbevoie, Nanterre, Rueil)

    La mission principale d’un Délégué pharmaceutique est de promouvoir les marques du laboratoire auprès des pharmaciens d’officine sur son secteur géographique déterminé (environ 190 officines) en assurant leur rotation de manière à réaliser les objectifs annuels.

    A ce titre, le délégué pharmaceutique intervient dans :

    • La gestion complète d’une relation clients (prospection et fidélisation)
    • L’organisation de son secteur ainsi que ses rendez-vous en clientèle
    • La négociation de contrats annuels et l’optimisation des commandes (Sell in)
    • La présence et la bonne présentation de l’ensemble des gammes ainsi que la présence des nouveaux produits à la totalité des clients
    • Le développement des positions du laboratoire sur chacun des leviers qui vont accélérer les ventes (Sell out) :
      • Le merchandising : Optimisation de la visibilité des gammes (bonne place, nombre de facings, stock exposé…).
      • La présentation des promotions et des offres (mises en avant)

    Profil :

    • De formation commerciale, Bac +2 mini (BTS, DUT…) à Bac +5
    • Expérience commerciale (nomade) réussie de 2 ans au minimum en B to B ou B to B to C (services, pharmacies, parapharmacies, optique, GMS, GSS…)
    • Vous êtes un commercial « équilibré » entre chasse et élevage :
        • Vous avez démontré un talent de « commercial chasseur », votre capacité à développer le Sell in (les commandes en direct) auprès de votre portefeuille clients
        • Vous êtes aussi un « éleveur », capable aussi de fidéliser vos clients et de créer une relation pérenne, de confiance avec vos clients.Vous êtes titulaire du permis B
    • Vous êtes organisé, enthousiaste et persuasif
    • Vous êtes agile, capable de gérer une large gamme et des conditions commerciales complexes

     

    Eléments contractuels :

    • Rémunération attractive ! (Fixe + + primes sur résultats (non plafonné) + voiture de fonction + participation/intéressement + Frais + Mutuelle)
    • Le candidat habitera au sein du secteur à couvrir ou à proximité.

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