Compte-Clé – 237181

  • Référence : 237181
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Grande consommation

    Entreprise

    Groupe international (CA 450M€) de produits de grande consommation spécialisé sur un marché en plein essor : Compte Clé H/F

     Missions

    Rattaché(e) au directeur commercial, le (la) candidat(e) sera responsable de la gestion et du développement de certaines enseignes pour l’ensemble des catégories de produits de la société afin d’atteindre des objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité.

    Pour se faire, il (elle) participera à la définition et à la mise en place de la politique commerciale au sein des centrales d’achats et il (elle) pilotera les fondamentaux ventes en termes d’assortiment, de promotion, de merchandising et de prix auprès des centrales.

    Ses principales missions sont :

    • La recommandation des plans d’actions à mettre en place dans son (ses) enseigne(s) pour atteindre ses objectifs de CA, Rentabilité et de Part de Marché – référencement, visibilité, promotion.
    • La négociation des accords nationaux sous la responsabilité du Directeur Commercial, dans l’intérêt du développement des marques et du respect de la politique commerciale.
    • La gestion de la mise en place des plans d’affaires en relais auprès des équipes terrain et catégorielles (gamme, opérations temps forts – Trade, promotion, merchandising…)
    • Assurer le développement d’une relation pérenne avec son client en travaillant étroitement sur des plans d’actions avec son binôme Category Manager Enseignes
    • Monitorer le P&L dont il a la charge et proposer des actions correctives le cas échéant. Suivi des KPI de performances globale business (commerciale, financière, logistique…) de ses clients

    Profil

    Formation initiale : Bac +5 de type Ecole de commerce ou équivalent universitaire

    Compétences techniques requises :

    • Bonne connaissance de la GMS
    • Profil confirmé (minimum de 5 ans d’expérience) avec une expérience terrain, complétée par une fonction siège (category management, trade marketing, développement des ventes, promo..…) au sein d’une entreprise agro-alimentaire de premier plan. La participation à 1 ou 2 tours de négociation nationale est un plus
    • Maitrise des techniques de négociation et techniques de vente
    • Aisance et maitrise des chiffres
    • Profil évolutif à terme

    Sur le plan personnel :

    Notre candidat disposera d’un savoir-être en ligne avec les valeurs qui animent le groupe :

    • Esprit d’initiative et anticipation
    • Orienté résultats & clients pour délivrer les résultats qualitatifs et quantitatifs
    • Esprit d’équipe
    • Poste basé au sud de Paris (91)

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