Compte-Clé National – 196615

  • Référence : 196615
    • Localisation : Les Ulis
    • Secteur : Produits de grande consommation

    Filiale française d’un groupe européen de produits de grande consommation opérant sur un marché en forte croissance et régulièrement récompensé pour ses démarches innovantes en matière de RSE recherche un/une compte clé national. Celui-ci/ celle-ci aura la responsabilité complète d’enseignes de la grande distribution et sera étroitement associé à l’élaboration de la politique commerciale.

    MISSIONS

    Rattaché(e) à la Direction commerciale, l’action du Compte Clé National doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché, etc.

    Pour chacune des centrales nationales dont il a la responsabilité, il élabore la stratégie commerciale cohérente par canal de distribution, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux ; il négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques. Pour ce faire, il travaille en concertation avec les services Marketing et les autres comptes clé.

    Il travaille sur les plans d’actions d’animations et promotionnels chez ses clients, et veille à leur mise en place en point de vente.

    PROFIL DU CANDIDAT

    • De formation commerciale supérieure, le Compte clé national bénéficie d’une solide expérience de négociation nationale sur des produits de grande consommation / circuit de la grande distribution
    • Proactif, autonome, entrepreneuriat et capacité à être force de proposition.
    • Capacité à fédérer autour de projets.
    • Excellente communication, très bon négociateur.
    • Gestionnaire, tenace, sachant résister à la pression.
    • Sens de l’anticipation, d’un esprit concret tourné vers l’action et les résultats
    • Rigoureux et structuré, bonne capacité d’analyse, à l’aise avec les chiffres
    • Capacité à relever des challenges et à rechercher des sources de croissance.

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