Compte-Clé National Confirmé GMS – 206776

  • Référence : 206776
    • Localisation : Pays de la Loire
    • Secteur : Agroalimentaire

    Société :

    Notre client, entreprise agro-alimentaire de premier plan, leader sur ses marchés, recherche un Compte-Clé National Confirmé Galec.

    Missions :

    Sous la direction du Directeur d’Enseignes Galec/ Intermarché, le (la) candidat(e) sera responsable de la gestion et du développement de l’enseigne stratégique Galec pour l’ensemble des catégories de produits de la société afin d’atteindre des objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité.

    Pour se faire, il (elle) participera à la définition et à la mise en place de la politique commerciale au sein de la centrale d’achats Galec et il (elle) pilotera les fondamentaux ventes en termes d’assortiment, de promotion, de merchandising et de prix auprès de la centrale.

    Ses principales missions sont :

     1- Définition de la stratégie commerciale client :

    • Réaliser un business plan annuel ;
    • Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client ;
    • Déterminer les gammes et le plan promotionnel ;

    2- Négociation et optimisation de l’accord annuel :

    • Négocier l’accord global client avec la centrale d’achats Galec (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising…).
    • Assurer le maillage et la relation client ; à ce titre, identifier et dialoguer avec le bon interlocuteur suivant les sujets de négociation.

    3- Pilotage du compte d’exploitation enseigne :

    • Piloter l’ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, …) permettant d’atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société dans une logique de Revenu Management.
    • Analyser, élaborer et piloter le compte d’exploitation enseigne.

    4- Management transversal des Chefs des Ventes Régionaux pour les négociations régionales

    5- Stratégie Catégorielle

    •  Analyser sur son enseigne les marchés concernés
    • Construire et vendre le plan et les discours catégoriels à l’enseigne

     6- Prévisions – Forecast :

    • Elaborer une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et volumes promotionnels

    7- Conduite d’équipe

    • Fédérer et faire collaborer les différents services de l’entreprise (marketing, contrôle de gestion, logistique…)
    • Manager fonctionnellement les équipes siège et force de vente ; à ce titre, assister aux réunions régionales, présenter les objectifs, …

     Profil :

    • Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
    • Profil confirmé avec un minimum de 10 ans d’expérience professionnelle avec une expérience terrain, complétée par une expérience de négociation nationale (idéalement 2/3 tours) auprès des indépendants (Galec prioritairement, Intermarché, Système U). Une expérience de category manager ainsi qu’une connaissance des SCA seraient un plus ;
    • Expérience dans les PGC et bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients ;
    • Expérience acquise dans une ou plusieurs sociétés « écoles de vente », reconnues pour la qualité de leurs méthodes et leur exigence
    • Solide culture des méthodes de vente et des techniques de communication ;
    • Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…) ;
    • Parfaite maîtrise des enjeux financiers chez le client et en interne. A l’aise avec les chiffres, calculs de marge ;
    • Capacité à gérer le stress, la pression ;
    • Proactif, autonome, saura faire preuve d’initiatives et saura s’adapter au changement ;
    • Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l’entreprise ;
    • Rigoureux, capable d’apporter des process pertinents et utiles ;
    • Humble, avec un fort esprit d’équipe.

     

    Poste basé en Vendée. Possibilité d’habiter Nantes avec un maximum de 2 jours par semaine de télétravail


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