COMPTE-CLE NATIONAL SENIOR LECLERC H/F – 257312

Notre client, société française à taille humaine en pleine croissance, spécialisée dans les
produits d’hygiène beauté, et reconnue pour ses marques de qualité et son engagement
en matière de développement durable, recrute son Compte-Clé National Senior Leclerc
H/F. Les produits Made in France sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et
BtoC (site internet, Market Place, e-revendeurs).

Missions :
Rattaché directement au Directeur Commercial, vous serez responsable du
développement du compte Leclerc, dans le respect de la politique commerciale définie.
Principales responsabilités :
1- Définition de la stratégie commerciale client
– Réaliser un business plan annuel pour ce client
– Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client
– Déterminer les gammes et le plan promotionnel.
2- Négociation et optimisation de l’accord annuel
– Négocier l’accord global client avec les centrales d’achat (assortiment, plan
promotionnel, plan merchandising…)
– Assurer le maillage et la relation client au niveau national et régional. A ce titre,
identifier et dialoguer avec les bons interlocuteurs chez Galec et dans les SCA
suivant les sujets de négociation.
3- Pilotage du compte d’exploitation enseigne
– Piloter l’ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, …)
permettant d’atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société
– Analyser, élaborer et piloter le compte d’exploitation enseigne.
4- Animation fonctionnelle des équipes siège (ADV, Marketing, Category
Management…) et force de vente sur les sujets « Leclerc »

Profil recherché :
– Diplômé(e) d’une formation supérieure, niveau Bac+5 de type école de commerce
ou équivalent
– 5 à 10 ans d’expérience réussie comme Compte-Clé National, acquise sur des
produits de grande consommation,
– Connaissance approfondie de l’enseigne Leclerc
– Parfaite maitrise des méthodes de vente
– Capacité à mener et gérer des négociations complexes avec les différents
interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…)
– A l’aise avec l’analyse et les chiffres. Sait gérer un P&L client.
– Capacité à gérer le stress, excellente résistance à la pression
– Leadership, très bon sens relationnel, excellente communication
– Force de conviction

Eléments contractuels :
Poste en CDI basé proche Paris
Package constitué d’un fixe + variable sur objectifs + voiture