Compte-Clé RHF H/F – 247283

Notre client, fabricant et distributeur de produits alimentaires premiums depuis plus de 25 ans, réalisant un CA d’environ 65 millions d’euros, recrute son Compte-Clé RHF H/F.
Véritable chasseur de tendances, le groupe s’attache à offrir les produits alimentaires les plus innovants, les plus qualitatifs et les plus performants du moment.

Missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial des Marques Nationales, vous aurez pour principale mission de développer l’activité RHF et négocier les accords avec les enseignes nationales RHF.

Principales responsabilités :

• Définir la stratégie et les objectifs de vente sur les clients du secteur RHF (Budget annuel).
• Mettre en place la tarification clients.
• Négocier et signer les accords annuels avec les clients en tenant compte de l’objectif de l’entreprise et en assurer le déroulé tout au long de l’année en clientèle.
• Définir et mettre en place la politique commerciale RHF chez les clients.
• Etablir des plans de lancement et de développement ciblés sur les marques prioritaires.
• Proposition d’initiatives et développement d’actions commerciales en relation avec la Direction et le Service Marketing.
• Mettre en place les outils de suivi et de pilotage de l’activité.
• Gérer la redescente d’informations et renforcer la collaboration avec le Back Office ADV & la logistique.
• Suivi des règlements et recouvrement du portefeuille secteur RHF en collaboration étroite avec le Service Comptabilité.
• Analyse des ventes RHF.
• Reporting à la direction de l’activité RHF Marques Nationales.
• Suivi et respect budgétaire.
• Veille concurrentielle.

Autres responsabilités :

• Elaboration des propositions commerciales dans le cadre des AO et des négociations clients
• Responsable du suivi de la ‘’collecte des accords’’ et de leur mise à jour sur le réseau
• Validation des demandes d’échantillons du service RHF
• Accord de retour de marchandise
• Gestion des ‘’déclassés’’.

Vous accompagnerez un Category Manager et une Assistante RHF.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d’une formation supérieure, niveau Bac +4 ou Bac+5 de type école de commerce ou équivalent.
• 3 à 4 ans d’expérience réussie comme KAM RHF, idéalement acquise dans une société. agroalimentaire de premier plan, auprès de différents circuits de distribution (grossistes, travel retail, pétroliers, enseignes restauration commerciale).
• Excellente maitrise des techniques de négociation en RHF (avec idéalement 2 à 3 tours de négociation à votre actif).
• Capacité à travailler de manière autonome dans la gestion et le développement de portefeuilles clients variés.
• Très organisé et structuré, enthousiaste, persuasif, avec un excellent sens relationnel.
• Fortes compétences analytiques et orientation résultats.
• Maitrise impérative des outils bureautiques, en particulier d’Excel à un niveau avancé.

Eléments contractuels :

Poste en CDI basé à Paris
De nombreux déplacements sont à prévoir.
Télétravail partiel possible
Package constitué d’un fixe + variable sur objectifs + véhicule de fonction + avantages groupe