Directeur Commercial – 201358

  • Référence : 201358
    • Localisation : 92

    Entreprise

    Notre client, filiale (CA : 60M€) d’un grand groupe international (produits à forte valeur ajoutée dans un environnement premium) recherche son Directeur Commercial F/H.

    Missions

    Membre du Comité de Direction de l’entreprise, il/elle devra élaborer, coordonner et mettre en œuvre une politique commerciale qui assure un fort développement soutenu et profitable de l’entreprise dans le cadre du plan stratégique à moyen et long terme. Sa stratégie commerciale est proposée et développée sur la base des orientations stratégiques définis par la direction générale.

    • Elaboration et déploiement de la politique commerciale de l’entreprise.
    • Création de nouvelles sources de croissance et suivi du développement commercial, mise en œuvre des actions correctives.
    • Optimisation de l’organisation commerciale et l’atteinte des objectifs.
    • Responsable de la relation commerciale avec les principaux clients et partenaires afin de proposer les produits et marques les plus adaptés à leurs besoins présents et à venir.
    • Identification des marchés potentiels, le déploiement de la stratégie de vente préalablement validée, le positionnement des produits, la politique des prix, les promotions, le repérage des meilleurs canaux de distribution, la communication et, en général, gérer toutes les opérations commerciales aptes à favoriser une croissance constante et durable de l’activité.
    • Management et motivation de ses équipes, mise en place des plans de développement individuels afin d’optimiser ses ressources et aussi développement des talents pour l’entreprise.
    • Coordonner et superviser le trade marketing. Optimiser la promotion de produits par marque, par zone et par canal.
    • Développer les outils de marketing opérationnel et de marketing direct apportant de véritables atouts aux équipes commerciales.

    2-1 – Profil du candidat

    • Formation de bon niveau type école de commerce.
    • Expérience : 10 à 15 ans dans l’univers du luxe, du retail luxe. La personne aura acquis une expérience de direction commerciale b-to-b et aura une vision globale d’une activité de distribution en France et à l’international. Elle aura une véritable expérience de management commercial. Elle aura aussi une appétence pour les produits et une maîtrise de la stratégie commerciale multicanal.
    • La personne sera évolutive, ambitieuse, entrepreneuse.
    • Elle saura accompagner la croissance de l’entreprise, faire preuve de suffisamment de souplesse, d’agilité, d’humilité et d’écoute pour travailler étroitement et efficacement avec le Directeur Général.
    • Elle disposera de fortes capacités d’expression orales
    • Excellente négociatrice, elle saura convaincre et développer.
    • Elle sera charismatique, avec de vraies qualités managériales, elle se fera appréciée par tout son entourage et saura rester humble.

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