Directeur Commercial – 216859

  • Référence : 216859
    • Localisation : Lyon
    • Secteur : Santé

    ENTREPRISE :
    Notre client, PME française, fabricant de dispositifs médicaux vendus en pharmacies, e-commerce et à l’export, recherche son Directeur commercial H/F pour la France et l’international, avec une très forte sensibilité e-commerce et digitale.

     

    POSTE :


    Rattaché au Directeur Général, Il/Elle aura la charge de :

    • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la société sur ses différents circuits (pharmacies, export et e-commerce), pour la France et l’international, en cohérence avec la stratégie du groupe,
    • Identifier les opportunités de développement international et fixer la stratégie d’implantation à partir d’un business plan validé par la direction générale,
    • Animer les différents départements de la société sur le sujet du développement international pour s’assurer que soit prise en compte les besoins spécifiques de l’export,
    • Définirles objectifs et les moyens à mettre en place pour le e-commerce, tant au niveau de l’organisation que de la logistique, des budgets et de la constitution des équipes pour atteindre à terme l’objectif de CA fixé par l’entreprise,
    • Travailler étroitement avec la Direction Marketing pour s’assurer que les produits correspondent aux attentes de l’ensemble des marchés, à savoir la France, les pays export visés et le e-commerce,
    • Assurer le pilotage et l’animation des équipes commerciales terrain, export et participer aux négociations avec les clients stratégiques et/ou Grands Comptes,
    • Être force de proposition pour en permanence faire évoluer le business model de la société afin de répondre aux opportunités et aux évolutions des circuits de distribution,
    • Etablir et gérer le budget, contrôler les coûts de ses services et proposer les optimisations nécessaires,
    • Participer activement à la gouvernance de la société en tant que membre du Comité de direction. Responsable du P&L de la société avec le Directeur Marketing,
    • Assurer une reporting étroit à son supérieur hiérarchique sur les activités et les budgets.

    PROFIL :

    Formation : supérieure type Ecole de commerce (ESC, bac +5)

    Expérience/ compétences/personnalité :

    • Environ 10 à 15 ans d’expérience idéalement pluridisciplinaire : management terrain, category management, négociation Grands Comptes.
    • Expérience internationale serait un plus
    • Très bonne maitrise du e-commerce
    • Expérience réussie de management de force de vente et de KAM ou en tant qu’E.KAM
    • Expérience réussie de la gestion de clients stratégiques. Aisance dans la négociation à haut niveau.
    • Anglais professionnel impératif
    • Leadership affirmé avec développement des compétences et motivation de l’équipe ;
    • Proactif et orienté vers les résultats, avec une forte sensibilité à l’analyse stratégique.
    • Hauteur de vue, stature de directeur
    • Excellent communiquant avec de vraies qualités d’écoute.
    • Talents de négociateur. Fort sens client.
    • Ouvert, curieux, adaptable.
    • Rigoureux, va au fond des dossiers.

    Poste basé au Sud de Lyon (100KM)


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