Directeur Commercial – 227021

  • Référence : 227021
    • Localisation : Paris/Sud de la France
    • Secteur : Tourisme/Hôtellerie
    • Contrat : CDI

    Leader dans l’univers du tourisme, présent au cœur des grandes villes françaises, avec plusieurs centaines d’établissements, notre client recherche son Directeur Commercial.

    Missions :

    Membre du Comité de Direction, votre mission consistera à définir la stratégie commerciale de l’entreprise en collaboration avec la Direction Générale et être responsable de sa mise en œuvre et de l’atteinte du chiffre d’affaires.

    Principales responsabilités :

    • Veiller et analyser le marché et la concurrence
    • Suivre et analyser les performances de l’entreprise
    • Piloter le taux d’occupation et le panier moyen de l’entreprise et de chacune des résidences. Fixer avec la Direction des Opérations et la Direction Générale, les objectifs de résultats par résidence, par segment de marché et par canal de distribution
    • Etablir les prévisions de ventes et fixer les objectifs aux équipes de ventes
    • Suivre les résultats commerciaux et optimiser les marges
    • Participer aux négociations avec les grands comptes
    • Contracter, développer, animer et fidéliser les clients
    • Coordonner les mises en œuvre opérationnelles des accords commerciaux conclus avec tous les services producteurs de l’entreprise
    • Recommander et piloter les stratégies commerciales, actions coup de poing de résidences en difficulté, déploiement des accords grands comptes en région, garantissant l’atteinte des budgets via la contribution de chacun des segments
    • Augmenter les ventes en volume et en valeur et développer de nouvelles cibles de clientèles
    • Mettre en place les plans d’actions commerciales annuels et actions coup de poing en cours d’année
    • Organiser la prospection commerciale et la bonne gestion du portefeuille clients
    • Gérer l’ensemble des budgets commerciaux
    • Coordonner et animer l’équipe de la Direction Commerciale (70 personnes).

    Profil recherché :

    De formation supérieure, type école de commerce et/ou MBA, vous avez déjà exercé une fonction de Directeur Commercial de plusieurs années dans l’univers du tourisme et de préférence dans l’hôtellerie, avec une solide expérience en management d’équipes.

    Vous faites preuve de leadership et possédez une force de conviction. En tant que véritable manager avec un excellent sens de la négociation, vous avez une réelle capacité à emmener avec vous vos équipes et vos clients.

    Votre vision stratégique, votre esprit analytique, votre sensibilité pour le digital et votre maitrise de l’anglais vous permettront de réussir pleinement dans ce poste.

    Ce poste est basé à Paris ou au Sud de la France et nécessite des déplacements réguliers.


    ENVOYEZ VOTRE CANDIDATURE


    J’accepte d’être contacté par un consultant MAESINA.

    J’autorise MAESINA à collecter, conserver et utiliser mes données personnelles à des fins de recrutement et pour une durée maximale de deux ans en vue d’opportunités de postes que le cabinet pourrait me proposer.

    Conformément à la Loi du 6 Janvier 1978, vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et d'opposition aux données qui vous concernent. Pour consulter la rubrique "Informatique & Libertés", rendez-vous sur la page des conditions générales d’utilisation.
    En validant votre candidature, vous acceptez ces conditions d'utilisations de vos données.

    MENU