Directeur Commercial – 247262

Notre client, PME française spécialisée dans les produits de grande consommation, acteur majeur sur son marché en France et en Europe, recherche son Directeur Commercial H/F.

La société distribue ses produits sur les réseaux traditionnels (GSA et GSS), en E-Commerce et à l’export.

La vision éco-responsable est un élément fort de l’entreprise.

Missions :

Membre du Comité Exécutif, vous serez responsable de la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise afin de stimuler les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe de direction et les départements de l’entreprise pour élaborer des plans d’action commerciaux efficaces.

Vos principales missions sont :

1/ Développement Commercial :

• Élaborer et mettre en oeuvre la politique et la stratégie commerciale ;
• Organiser, planifier et exécuter toutes les actions commerciales ;
• Effectuer un reporting des activités et des performances ;
• Suivre les évolutions du marché ;
• Identifier et conquérir de nouveaux marchés et segments clients ;
• Superviser et animer l’équipe commerciale pour atteindre et dépasser les objectifs de vente ;
• Assurer la fidélisation et le développement du portefeuille clients existant ;
• Assurer une veille stratégique et proposer des axes d’amélioration ;
• Analyser les données clients et surveiller la veille sectorielle pour anticiper les évolutions et les tendances du marché ;
• Développer de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance ;
• Établir et entretenir des relations avec les clients et les partenaires industriels stratégiques, en organisant les négociations commerciales ;
• Gérer les budgets, la rédaction des offres commerciales ;
• Contribuer à la recherche et à la proposition de solutions techniques adaptées aux besoins des clients ;
• Gérer des grands comptes ;
• Coordonner le commerce au niveau Global (Europe).

2/ Management :

• Encadrer, piloter, assister et animer votre équipe (KAM et commerciaux terrain, tous circuits et pays) ;
• Renforcer les compétences de vos collaborateurs par des actions de formation sur les nouveaux produits et les techniques de vente.
• Prendre des mesures correctives si nécessaire ;
• Définir et suivre les indicateurs d’activité de l’équipe commerciale ;
• Assurer un suivi de l’expérience client.

Profil recherché :

• Vous êtes diplômé(e) d’une ESC ou d’un diplôme de niveau Bac +5 en commerce. Vous justifiez d’une expérience confirmée de 10 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur de la Grande consommation avec des succès certains à votre actif, de solides compétences en GMS en France principalement, éventuellement à l’international.
• La pratique du e-commerce et du digital serait un élément différenciant.
• Vous maîtrisez l’anglais en raison du développement commercial en Europe, la maîtrise de l’allemand et ou l’espagnol est un plus.
• Vos compétences sont avérées en management d’équipe et en gestion de projet.
• Vous avez le sens de l’initiative, de la créativité et une forte orientation résultats.
• Vous êtes doté(e) d’excellentes capacités de communication et de négociation.

Avantages du poste :

• Un poste à responsabilités au sein d’une entreprise dynamique ;
• Un environnement de travail stimulant, propice à l’innovation ;
• Des opportunités de développement professionnel et personnel ;
• Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe, des primes sur objectifs et divers avantages.
• 3 jours de télétravail par semaine sont possibles.