Directeur Commercial France et Export – 186571

  • Référence : 186571
    • Localisation : Bourgogne
    • Secteur : Agro-alimentaire

    Société :

    Notre client, PME française historique spécialisée dans l’alimentaire sur des produits de qualité sur différents segments en France et à l’export, recherche son Directeur Commercial.

    Poste :

    Rattaché au Président et membre du CODIR, le Directeur Commercial France et Export sera responsable d’élaborer, proposer et appliquer la stratégie commerciale de la Marque Nationale et des MDD sur les 3 circuits de distribution (GMS principalement, Food Service et Hors Domicile), dans le but d’atteindre les volumes et chiffres d’affaire fixés.

    Un poste avec un scope France et Export.

    Principales missions :

    • Elaboration de la stratégie commerciale

    – Définir et valider la Politique Commerciale (vol, CA, priorités) auprès de la Direction pour la  France et l’Export sur les 3 circuits de distribution

    – Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la Direction Générale.

    – Identifier les opportunités commerciales en fonction de l’évolution du marché au niveau national et international

    – Travailler main dans la main avec les services internes dont marketing et logistique

    – Construire et Suivre les budgets

    – Participer aux événements RP organisés par le milieu professionnel

    • Gestion des clients grands comptes et pilotage des affaires

    – Définir et communiquer la stratégie de négociation et les objectifs à atteindre par client

    – Contrôler les performances et écarts et ajuster si nécessaire

    – Accompagner les KAM dans la conduite des négociations et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l’entreprise pour la France et l’Export

    – Valider la conformité des contrats

    – Organiser une veille sur les sujets législatifs liés à son service et en informer la Direction

    • Management d’équipe 

    – Encadre et animer son équipe : la faire grandir, l’accompagne dans son évolution

    – Fixer et suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs à son équipe et mesurer régulièrement leur bonne réalisation

    – Créer et maintenir dans son équipe une bonne ambiance de travail qualitative

    – Analyser l’organisation de son équipe et recommander des formations si nécessaire

    – Définir les besoins en ressources humaines de façon qualitative et quantitative et participer au processus de recrutement

    Profil :

    • Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce ou Université (Bac+5) ;
    • Expertise forte de la GMS, un autre circuit serait un plus ;
    • Expérience confirmée en négociation nationale, en category management et en management d’équipe ;
    • Expérience ou sensibilité marketing ;
    • Réelle capacité à apporter une vision stratégique, à donner un cap tout en étant très pragmatique et proche des réalités terrain/opérationnelles ;
    • Force de proposition, capable de remettre en question, à apporter des solutions pertinentes et capable de challenger ses équipes mais aussi sa direction ;
    • Expérience probante en management d’équipe, capacité à motiver, fédérer et accompagner les équipes en créant un véritable lien tout en sachant les challenger ;
    • Proactif, enthousiaste, attitude positive et constructive ;
    • Bon relationnel, sachant créer du lien avec les équipes ;
    • Agile, bonne capacité à rebondir ;
    • Capacité à prendre du recul et gérer le stress ;
    • Anglais courant.

    Localisation poste : Dijon


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