Directeur Commercial GMS H/F – 247273

Notre client est une entreprise agroalimentaire réputée et expert sur son marché. L’entreprise est implantée dans le Sud de la France

Nous recherchons son DIRECTEUR COMMERCIALE GMS H/F.

Management d’une équipe de 40 personnes environ en indirect et 3 en direct.

Membre du CODIR, vous participez activement à la construction de la stratégie de l’entreprise.

Poste basé au siège, dans le SUD de la France

•  Principales missions

 Le Directeur Commercial France H/F est un acteur clé dans l’organisation, car il est responsable du circuit GMS en France, 1^ère activité de l’entreprise. Vous avez donc un impact direct sur la croissance des ventes du groupe et sur la profitabilité de l’entreprise.

Les principales responsabilités de notre Directeur Commercial incluent la définition des objectifs de vente et de la stratégie commerciale, la planification & la mise en œuvre de plans d’action, la gestion des budgets de vente, le développement des relations avec les clients (centrales d’achats GMS) et la supervision de l’équipe commerciale, composée de 40 collaborateurs environ.

Ses compétences en leadership seront essentielles pour motiver et guider l’équipe commerciale (siège comme terrain) à atteindre les objectifs fixés.

Membre du CODIR, il/elle participe activement aux échanges et décisions prises au sein du Codir concernant l’opérationnel et la stratégie d’avenir de l’entreprise.

• Responsabilités

 Stratégie Commerciale :

•  Elabore la stratégie commerciale de l’entreprise sur ses différents circuits, définit la politique commerciale ainsi que les plans d’action et les objectifs commerciaux par circuit/ zone/ enseigne/ gamme. Propose, défend et obtient l’accord de la Direction Générale sur sa stratégie commerciale.
• Elabore la politique tarifaire sur chaque circuit et fixe les objectifs de marge à atteindre, en accord avec la Direction Générale.
• S’assure de la mise en œuvre des plans commerciaux et contrôle les budgets et les résultats.
• Définit la stratégie de croissance commerciale et montre une force de proposition sur les axes de développement (gammes/ enseignes/ circuits / marchés).
• Met en œuvre et contrôle les plans d’action visant à améliorer/ garantir la satisfaction client.

 Leadership & Management :

• Explique la stratégie aux équipes commerciales (siège et FDV) et définit les KPIs pour atteindre les objectifs.
• Informe, accompagne, écoute, motive et développe son équipe commerciale en utilisant des outils de suivi quantitatifs et qualitatifs, individuels et collectifs (ex. : évaluation annuelle, réunions mensuelles, formation…).
• Intervient dans les négociations difficiles, arbitre les dossiers sensibles et s’implique dans les relations à haut niveau avec les clients cibles.
• Veille en permanence à améliorer l’organisation et l’efficacité des équipes commerciales. En particulier, fait évoluer les outils, méthodes et techniques de vente et de négociation pour s’adapter à l’évolution de l’entreprise et aux besoins de la distribution.

Mise en œuvre des plans :

• S’assure du bon « Go to market » des lancements de produits.
• Veille à la bonne activation en points de vente et développe les approches catégorielles dans une optique de développement de la part de marché et des partenariats clients.
• S’assure d’une parfaite exécution sur le terrain de la stratégie commerciale.
• Est responsable des résultats de vente et gère la rentabilité des comptes clients.
• Suit régulièrement les performances de vente des différentes équipes et réajuste si besoin les plans d’action d’une manière rapide et agile pour atteindre les objectifs fixés.

Business Développement : En véritable stratège, il est force de proposition pour faire évoluer le business model de la société afin de répondre aux opportunités et aux évolutions des marchés.

Gestion budgétaire :

• Etablit et gère son budget, contrôle les coûts de ses services et propose les optimisations nécessaires
• Assure un reporting étroit à la Direction Générale sur les activités et les budgets.

Profil recherché

• Expérience de 15 années au minimum sur des postes commerciaux et managériaux.
• Parfaite connaissance de la
• Expérience réussie et probante en NEGOCIATION au niveau national, pour un fabricant de Marques nationales (DCN, DE avec Mgt de KAM ou Dir Co)
• Expérience réussie et probante en MANAGEMENT de commerciaux (DZ, DNV ou Dir Co)

Eléments contractuels

Statut cadre en CDI. Notre candidat habitera à proximité du siège situé dans le SUD de la France.

Le package salarial est constitué d’un fixe + Bonus de 20% + VF + Participation & Intéressement