Directeur Commercial Grands-Comptes – 196596

  • Référence : 196596
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Services

    Société

    Société de Services aux entreprises, leader sur son secteur (CA : 100M€) recherche son Directeur Commercial Grands Comptes (H / F).

    Vos responsabilités :

    • Participe à l’élaboration la politique commerciale de l’entreprise et son application : assure la fidélisation des comptes existants et développe la présence de la société auprès des comptes stratégiques ou conquiert de nouveaux grands comptes cibles.
    • Organise et met en place toutes les actions commerciales nécessaires au développement de l’activité de son périmètre notamment en coordonnant ses actions commerciales avec l’ensemble des autres services dans un fonctionnement en mode projet.
    • Valide les propositions commerciales en réponse aux appels d’offre, en lien avec les services d’avant-ventes et les services techniques
    • Motive, gère et anime les équipes de commerciaux qui travaillent sous sa responsabilité. S’assure de leur efficacité et de leur motivation et prend toute mesure en vue d’atteindre et dépasser les objectifs fixés.
    • Analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs et, si nécessaire, propose et opère des adaptations dans sa stratégie commerciale et/plan d’action.
    • Représente l’entreprise en étroite relation avec les responsables régionaux. Participe à ce titre aux manifestations liées aux métiers de l’entreprise.
    • Identifie en permanence les besoins du marché et sa bonne couverture, la concurrence spécifique dans ce domaine, et fait part à sa hiérarchie ou aux services concernés de l’ensemble des informations susceptibles d’être génératrices d’améliorations.
    • Rend régulièrement compte à sa hiérarchie de l’activité de sa direction, des résultats, des perspectives, des difficultés commerciales et est force de propositions pour développer les offres, les actions et les méthodes commerciales.

    Profil recherché

    • Bac + 4/5 (dominante Commerce) avec expérience de ventes BtoB de 10 ans, dont au moins 5 en management d’équipe de commerciaux et avant-vente. Fin négociateur, très bon sens relationnel, excellent manager avec un vrai potentiel d’évolution permettant d’évoluer dans la société et élargir son périmètre.
    • Gestion de grands comptes dans les secteurs de l’assurance et banque, leasing, ou de solutions informatiques et technologiques, dans le monde du service. Activité de vente de solutions associées à la gestion de données, ou solutions marketing. Activité d’éditorialisation juridique et financière.

    Pour ce poste basé dans le 92 et qui nécessite de fréquents déplacements, merci d’adresser votre CV à r.sjowall@maesina.com.

     


    ENVOYEZ VOTRE CANDIDATURE


    J’accepte d’être contacté par un consultant MAESINA.
    Je valide ma candidature et les conditions d’utilisation.
    J’autorise MAESINA à collecter, conserver et utiliser mes données personnelles à des fins de recrutement et pour une durée maximale de deux ans en vue d’opportunités de postes que le cabinet pourrait me proposer.

    Conformément à la Loi du 6 Janvier 1978, vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et d'opposition aux données qui vous concernent. Pour consulter la rubrique "Informatique & Libertés", rendez-vous sur la page des conditions générales d’utilisation.
    En validant votre candidature, vous acceptez ces conditions d'utilisations de vos données.