Directeur Commercial H/F – 247288

Entreprise

Notre client est une ETI internationale parmi les leaders sur son marché dans l’univers du dispositif médical. Dans un contexte de développement et de croissance, nous recherchons leur nouveau Directeur(ice) Commercial(e).

Ce poste est une opportunité unique pour un leader commercial souhaitant jouer un rôle clé dans la croissance d’un groupe international sur le marché français.

Responsabilités

1. Stratégie Commerciale

• Définir et déployer une stratégie commerciale percutante, en s’appuyant sur le caractère innovant les produits de nos clients.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance pour propulser l’entreprise vers de nouveaux sommets.

2. Gestion de l’Équipe

• Inspirer et dynamiser une équipe commerciale talentueuse, tout en développant les compétences et les performances individuelles.
• Mettre en place un plan de formation et de développements des équipes.
• Être un mentor et un leader, favorisant un environnement de travail stimulant et collaboratif.

3. Développement des Ventes

• Établir des relations solides avec des clients stratégiques et des partenaires de premier plan avec un enjeu de gain de distribution.
• Définir et mettre en place la stratégie grands comptes auprès des groupements et distributeurs médicaux.
• Réinventer les pratiques commerciales Sell-in et Sell-out.

4. Suivi de la Performance

• Analyser les performances commerciales de manière proactive et mettre en place des actions stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Mise en place d’outils de suivi (CRM, KPI’s, tableaux de bord,…)
• Communiquer régulièrement avec la direction sur les résultats et les perspectives d’avenir.

Profil recherché

• Expérience significative en direction commerciale, avec au moins 10 années d’expérience au sein d’un acteur leader dans les produits pharmaceutiques (OTC ou RX) et sur des marques reconnues.
• Leadership fort, avec une capacité éprouvée à inspirer et à motiver une équipe vers l’excellence.
• Excellentes compétences en négociation ainsi qu’en management de Force de Vente

Poste basé à Paris