Directeur de l’efficacité commerciale – 206763

  • Localisation : Province + Paris
  • Secteur : Produits Grand Public

Notre client est un fabricant de 1er plan de produits Grand public dont les marques, à forte notoriété, sont leaders ou co-leaders sur leur marché.

Notre client nous a mandaté pour chasser leur futur Directeur de l’efficacité commerciale (Dir SFE/ Dir RGM). Cette chasse est confidentielle.

 

Membre du comité de direction, reportant directement au Directeur Général, partenaire du Directeur commercial, du Directeur Marketing et du DAF, vous jouez un rôle clé dans l’organisation et dans la définition de la stratégie commerciale.

 

Il/Elle managera une équipe d’analystes & Controleur de gestion dont l’objectif sera :

  • de suivre & analyser la performance des gammes et des clients  :  performance des assortiments, analyses RGM, analyses des performances par type de circuits, clients, régions.
  • de suivre & analyser la performance (ROI) des actions commerciales (Suivi des actions et des bonus de la Force de vente, Analyse de la sectorisation, bilan des opérations nationales KAM), Trade Marketing & Marketing
  • de construire la politique commerciale et  de prioriser les actions FDV et clients. de recommander les actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
  • d’optimiser le partage de l’information en interne (diffusion des informations commerciales, gestion du CRM et de BI, Reporting interne…)

 

Profil recherché: 

Vous avez au minimum 7 ans d’expérience.

Vous évoluez dans un environnement de produits Grand public (GMS, Pharmacies, GSS, GSB…) et vous avez une expérience significative au poste de :

  • Directeur de l’efficacité commerciale ou Dir SFE
  • Contrôleur de gestion commerciale
  • Directeur du Category Management
  • Analyste senior ou Category Manager Senior ou RGM analyste senior
  • Coordinateur national des ventes (adjoint du DNV) avec un parcours analytique

Vous êtes évolutif. Le groupe vous offrira de nombreuses possibilités d’évolution en France ou à l’international.

 

Eléments contractuels

Le poste est basé en Province (avec la possibilité de rejoindre Paris en TGV en moins de 3 h)

Package très attractif avec fixe + variable + Part/intéressement


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