Directeur de l’excellence commerciale – 237146

Régie publicitaire indépendante, en forte croissance et spécialisée dans le retail média, recherche son directeur de l’excellence commerciale (H/F).

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes en charge du pilotage de la performance commerciale.

Véritable acteur de la réussite commerciale, vous êtes animé(e) au quotidien par la recherche de performance et êtes motivé(e) par l’atteinte des résultats qualitatifs et quantitatifs en lien avec les objectifs annuels de l’entreprise.

Entre autres responsabilités, vous serez garant(e) de la mise en œuvre des outils, routines et indicateurs qui permettront aux commerciaux de l’entreprise d’atteindre leurs objectifs et de détecter les opportunités de croissance auprès des clients et prospects.

Vous participez à l’élaboration du plan d’action et des temps forts en collaboration avec la direction commerciale, avec laquelle vous échangez au quotidien. Notamment vous :

• Assurez la mise à jour des tableaux de reporting que vous adaptez aux besoins de l’entreprise, en collaboration avec les différents services
• Communiquez avec les directeurs de pôles, les meilleures et moins bonnes performances, analysez les causes, proposez des plans correctifs
• Etablissez un plan de formation interne visant à une amélioration des capacités métier des membres de l’équipe
• Etablissez le plan d’animation de l’équipe : groupes de travail, revues des comptes…
• Présentez les avancées des projets en comité de pilotage
• Débloquez les situations le cas échéant, en réunissant les parties prenantes

Vous serez en charge du management de l’équipe commerciale en charge du new business (5 personnes).

Qualifications

Vous êtes diplômé(e) d’une formation BAC +5 ou équivalente. Vous possédez 10 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine commercial.

Vous êtes passionné(e) par le commerce, le e-commerce, le retail, les PCG

Vous êtes passionné(e) par la data, êtes capable de prise de recul, afin de mûrir vos propositions de plans d’actions.

Très bon(nne) communicant(e), vous êtes apte à présenter vos plans et l’avancée de vos projets devant le top management.

Votre attitude dynamique et positive, mais aussi votre rigueur et votre implication, montrent l’exemple à suivre.

Vous maîtrisez parfaitement les outils excel, powerpoint, et avez de bonnes bases financières. Vous maîtrisez idéalement Microsoft Dynamics et Power BI