Directeur des Clients Nationaux – 237109

Notre client est un groupe international agro-alimentaire en forte croissance, sur un segment de marché porteur.

Pour accompagner cette croissance et renforcer l’équipe de négociateurs, notre client a décidé de créer le poste de Directeur des Clients Nationaux, qui managera une équipe constituée de 4 KAM Nationaux, en charge des centrales d’achats GMS.

Le siège social est basé en Province, à seulement 2 h de Paris. Le poste est éligible à un candidat francilien avec une organisation hybride possible : 2 jours de présence siège et 3 jours de télétravail.

Missions :

Les principales missions de notre DCN sont les suivantes :

• Contribuer et piloter la politique de négociations des accords nationaux en gérant le budget mis à votre disposition.
• Accompagner l’équipe des KAM sur les négociations stratégiques ou difficiles
• Coordonner et garantir la cohérence des accords négociés auprès de l’ensemble des clients de la distribution.
• Assurer l’exécution des plans commerciaux et des cahiers des charges avec nos clients
• Assurer une excellente collaboration avec nos clients à un niveau Chef de Groupe Achats
• Garantir les indicateurs commerciaux (volumes, CA, marges, dépenses, promotions)
• Animer l’équipe (recruter, former, fixer les objectifs et suivre les performances).
• Coordonner les activités commerciales avec les équipes internes (marketing, finance, supply, qualité)

Profil recherché :

• Un solide parcours sur des fonctions commerciales en GMS
• Expérience significative et réussie sur la négociation au niveau national (KAM, DE)
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en centrales d’achat,
• Capacité à travailler en transversal
• Bon niveau d’analyse
• Sens tactique avéré
• Précis(e) et rigoureux(se)
• Capacité à manager et à entrainer ses interlocuteurs dans ses choix.
• Culture du résultat
• Du potentiel. Il pourra, à terme, évoluer au sein du groupe.

Eléments contractuels :

Poste en CDI, avec le statut cadre

Rémunération attractive avec un fixe + Bonus + Participation/int + Voiture de fonction