Directeur des Clients Nationaux H/F – 257310

Société : 

Notre client, ETI familiale incontournable en agro-alimentaire disposant de marques fortes sur un marché en croissance, reconnue pour la qualité de ses produits et la responsabilisation de ses équipes, cherche à recruter son Directeur des Clients Nationaux H/F.

Missions :

Dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, et véritable bras droit du Directeur Commercial, le/la DCN sera responsable de la négociation et des plans d’affaires avec l’ensemble des distributeurs et aura pour mission de développer le CA et la marge de l’entreprise.

Missions principales :

– Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur le périmètre France (GMS / HD) ;

– Construction du budget sur son périmètre avec son équipe de KAM ;

– Responsable de la politique commerciale annuelle (tarif, mandat, CGV…) et de sa mise en œuvre opérationnelle ;

– Garant de la bonne application de la stratégie de l’entreprise auprès de l’ensemble des clients sur le périmètre France : développement du courant d’affaires, stratégie Route to Market ;

– Supervise la négociation clients sur le périmètre France en support de l’équipe KAM  ;

– Pilote et maitrise le P&L (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et met en place des actions correctrices ;

– S’assure de la validité juridique et commerciale des composantes des contrats cadres, de la diffusion et de la compréhension des accords négociés avec l’appui du service juridique ;

– Pilotage des KPI (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et recommandation de plans d’action correcteur ;

– Assure le bon niveau de communication et d’information à l’ensemble des interlocuteurs concernés;

– Est role model sur le plan de transformation de l’entreprise et porte les initiatives clé auprès de son équipe ;

– Accompagne, développe, pilote au quotidien son équipe de KAM (MN en GMS et MDD en HD), dans une optique de développement des clients et des Hommes.

Profil recherché :

• Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou équivalent (Bac+5)
• Expérience sur des marques nationales au sein de grands groupes (idéalement complétée par une ETI/PME industrielle), avec une forte connaissance de la GMS et de ses clients
• Expérience confirmée en négociation commerciale en GMS, avec bonnes capacités à mailler les clients
• Capacité à négocier et à conclure des accords dans le respect des mandats donnés
• Bonnes capacités analytiques/appétence pour les chiffres
• Fort esprit d’équipe, de conquête et de croissance
• Capacité à être owner de ses projets, autonome, à être proactif et acteur du changement
• Une première expérience en management d’équipe sera appréciée. Capacité à motiver, fédérer et accompagner les équipes en créant un véritable lien tout en sachant les challenger
• Enthousiaste, attitude positive et constructive
• Bon relationnel, sachant créer du lien avec les équipes et les clients
• Agile, proactif, autonome, bonne capacité à rebondir et à trouver des solutions collaboratives
• Capacité à prendre du recul et à gérer le stress

Localisation poste : Rennes

Voiture de fonction inclue