Directeur des Clients Nationaux – circuit BtoB (Professionels) – 227031

  • Référence : 227031
    • Localisation : 75
    • Secteur : Bricolage

    Entreprise

    Nous recherchons un Directeur des KAM, clientèle pro, pour un leader dans l’univers du bricolage.

    Sur un marché en pleine croissance, vous aurez la chance de promouvoir une marque forte et innovante qui tire le marché, de faire partie d’une équipe dynamique, ambitieuse et surtout passionnée par ses produits.

    Le groupe, ambitieux et en forte croissance, offre défis et nombreuses perspectives d’évolution

    Missions

    Les principales missions de notre DIRECTEUR DES KAM PRO sont les suivantes :

    • Participer à la stratégie commerciale avec l’équipe dirigeante (croissance, politique tarifaire, organisation, définition des KPI’s…)
    • Développer le CA, la part de marché et la marge dégagée de l’ensemble de la gamme pro auprès des Grands Comptes
    • Etre responsable de la négociation avec l’ensemble des Grands Comptes de la division pro
    • Être un interlocuteur reconnu des clients
    • Manager une équipe de 6 personnes : 5 KAM et 1 assistante
    • Collaborer avec la force de vente et le marketing

    Profil recherché (H/F)

    Formation : Bac +4 au minimum en école de commerce ou équivalent (toutes écoles)

    Langues : un anglais opérationnel est demandé

    Compétences :

    • Négociation : Il/Elle dispose d’une expérience significative de la négociation auprès de centrales d’achats, au niveau national, dans le Retail (GMS, GSB, GSS, Pharma…) ou B to B
    • Management : Idéalement, notre candidat aura une expérience managériale (en tant que Dir Kam/DCN ou de DNV ou de CVR/DR). A défaut, il aura démontré une forte appétence et un réel potentiel à manager une équipe siège
    • Connaissance ou appétence forte pour les produits techniques et pour l’outillage

    Personnalité :

    Au-delà des compétences professionnelles et du parcours, la personnalité sera clé :

    • Fortes capacités relationnelles
    • Capacité d’anticipation forte (organiser, structurer, rigoureux)
    • Jeu de jambes, flexibilité
    • Capacité à « développer » le business, Capacité à détecter les opportunités
    • Capacité d’anticipation forte (organisé, structuré, rigoureux, loyal)
    • Parfaite gestion du stress, prise de recul
    • Vision stratégique

    Eléments contractuels

    Le poste est basé en IDF.

    Du Home-office est possible (2 jours).

    Rémunération attractive avec fixe + Bonus de 20% + P/I + Voiture de fonction + Avantages d’un grand groupe.


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