Directeur des Grands-Comptes – 196661

  • Référence : 196661
    • Localisation : Rhône-Alpes
    • Secteur : Labo Pharmaceutique

    Notre client fait partie des laboratoires pharmaceutiques reconnus tant par le grand public que par les professionnels de santé (pharmaciens, médecins, etc.).

    Groupe européen à taille humaine, il continue de croître sur son marché grâce à une démarche permanente d’innovation et d’investissements importants en recherche et développement.

    Dans le cadre d’une création de poste, le groupe recherche un Directeur des Grands Comptes H/F.

    MISSION

    L’objectif sera de développer la relation commerciale et les ventes avec les grands comptes (établissements de santé, hôpitaux, cliniques, groupements, centrales d’achats…) afin de générer un chiffre d’affaires important pour le groupe.
    Il animera une équipe de 4 Responsables Grands Comptes et d’une assistante, qui gèrent et optimisent les accords nationaux :

    • Mettre en œuvre avec les différents services de l’entreprise, une politique générale de prix / volume à l’hôpital, clinique, (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels).
    • Assurer une coordination entre les acteurs internes (direction des ventes, marketing, supply chain…) et une coordination des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liés à la réglementation des produits.
    • Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et la vente des produits de la gamme (établissement d’un contrat ou d’un bon de commande).

    PROFIL DU CANDIDAT IDEAL

    • Une expérience réussie sur un poste de négociation auprès de centrales d’achats au niveau national (idéalement, en pharmacies, GMS ou en GSS ou hors-domicile ect..)
    • Expérience probante en management d’équipe, capacité à motiver, fédérer et accompagner les équipes en créant un véritable lien tout en sachant les challenger
    • Réelle capacité à apporter une vision stratégique, à donner un cap tout en étant très pragmatique et proche des réalités terrain/opérationnelles
    • Force de proposition, capable de remettre en question, à apporter des solutions pertinentes et capable de challenger ses équipes mais aussi sa direction
    • Proactif, enthousiaste, attitude positive et constructive
    • Bon relationnel, sachant créer du lien avec les équipes
    • Humble, avec un bon esprit d’équipe
    • Agile, bonne capacité à rebondir
    • Capacité à prendre du recul et gérer le stress

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