Directeur des Ventes b-to-b – 247286

Notre client, une importante société européenne d’édition et de formation, leader sur son marché, recrute un Directeur des Ventes BtoB H/F pour la France.
Grâce à la synergie de ses expertises, le groupe offre une large gamme de produits et services à destination des entreprises, du secteur public et académique, et des professions réglementées, pour les accompagner dans l’évolution de leur écosystème, la transformation de leur métier et le développement de leur activité.

Missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous jouerez un rôle crucial dans l’entreprise en déployant la stratégie commerciale auprès d’un segment de clientèle spécifique.

Vos principales missions :

• Déploiement de la stratégie commerciale : Vous serez chargé de mettre en oeuvre la stratégie commerciale définie par l’entreprise sur le marché.
• Gestion d’équipe : Vous veillez à ce que votre équipe de commerciaux Grands Comptes et Middle respecte et applique les décisions prises par la direction. Vous les motivez, les gérez et les animez pour atteindre les objectifs de vente fixés.
• Reporting et suivi des ventes : Vous assurez un suivi rigoureux des ventes en fournissant un reporting régulier à la direction, permettant ainsi une évaluation continue des performances et des résultats.
• Relation client : Vous savez négocier à un niveau élevé et cultivez des relations étroites avec les clients ainsi qu’avec les instances clés de la profession. Vous accompagnez vos commerciaux sur des deals majeurs et les renégociations complexes.
• Veille stratégique : Vous effectuez une veille constante sur l’évolution du marché et des tendances concurrentielles, vous permettant ainsi d’adapter la stratégie commerciale en conséquence.

Profil recherché :

• De formation Bac+5, vous disposez d’une expérience significative dans un rôle de direction des ventes BtoB ou de gestion commerciale, de préférence dans le secteur des services, des logiciels ou des technologies.
• Leader reconnu, vous savez motiver, encadrer et animer une équipe de commerciaux.
• Très méthodique, rigoureux et organisé, vous avez d’excellentes capacités d’analyse et de synthèse.
• Vous maitrisez parfaitement la gestion d’un centre de profit (calcul de ROI).
• Doté d’un excellent sens relationnel, vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance pour gérer des négociations à un niveau élevé et des dossiers complexes à forts enjeux.
• Votre culture du résultat et de la satisfaction clients vous permettront de réussir pleinement dans ce poste.

Eléments contractuels :

Le poste est basé à Paris au siège et nécessite des déplacements sur les différents sites et auprès des clients.
Du télétravail partiel est possible.
Package constitué d’un fixe + variable + véhicule de fonction + participation/intéressement.