Directeur Export F/H – 247279

Référence : 247279

Entreprise

Nous recrutons un Directeur Export F/H pour une entreprise FMCG renommée et leader sur son marché.

Localisation : Le poste peut être basé n’importe où en France, proche d’un aéroport de 1^er plan.

Missions

Traduire les objectifs stratégiques du groupe en directives claires et adaptées pour chaque zone.
Réaliser des études de marché approfondies pour identifier les opportunités : analyse concurrentielle, tendances marchés, contraintes locales et diversités culturelles….
Définir les axes prioritaires de développement commercial à l’international, en ligne avec la stratégie globale de l’entreprise.
Ajuster les gammes de produits en fonction des spécificités et réglementations propres à chaque marché.
Fixer des objectifs commerciaux sur chaque zone (volumes, marges) en collaboration avec la direction.

Négocier et conclure des accords commerciaux majeurs pour la Business Unit Export.
Allouer les ressources humaines et matérielles nécessaires pour garantir la réussite de la stratégie export.
Superviser l’ensemble des flux logistiques (transport, distribution) afin d’assurer une exécution optimale des opérations internationales.
Garantir le respect des accords commerciaux sur les territoires.

Constituer, encadrer et motiver une équipe export de 7 personnes.
Maintenir une proximité forte avec les équipes et les clients via une présence régulière dans les zones, sur le terrain.

Collaborer avec le service marketing pour concevoir des campagnes percutantes et adaptées aux marchés cibles.
Développer la visibilité du groupe à travers des événements clés.
Mettre en œuvre des initiatives de communication locales et globales pour renforcer l’image de marque à l’international.

Suivre en continu les indicateurs de performance via des outils de gestion et tableaux de bord dédiés.
Évaluer les résultats économiques, commerciaux et financiers pour garantir l’atteinte des objectifs fixés.
Rendre compte de l’activité export auprès de la direction : bilans des zones couvertes, performances par marché et recommandations stratégiques.

PROFIL RECHERCHE

10 ans à l’export minimum et une expérience réussie en tant que Directeur Export
Expérience dans les PGC
Bonne connaissance du circuit GMS (circuit principal)
Expérience managériale réussie et probante
Maitrise des techniques de négociation et techniques de vente
Capacité à apporter des idées nouvelles et à porter des recommandations
Anglais courant obligatoire

Eléments contractuels

Le poste peut être basé n’importe où en France, proche d’un aéroport de 1^er plan.

Le package salarial est composé d’un fixe adapté à la séniorité du candidat + un bonus + Participation & Intéressement + Voiture de fonction