Directeur Export F/H – 247279
Entreprise
Vous êtes Chef de Zone Export et souhaitez évoluer sur un poste de Direction Export ? Ce poste est fait pour vous.
Nous recrutons un Directeur Export F/H pour une entreprise FMCG renommée et leader sur son marché.
Localisation : Le poste peut être basé n’importe où en France, proche d’un aéroport de 1er plan.
Missions
1. Élaboration de la stratégie export
• Traduire les objectifs stratégiques du groupe en directives claires et adaptées pour chaque zone.
• Réaliser des études de marché approfondies pour identifier les opportunités : analyse concurrentielle, tendances marchés, contraintes locales et diversités culturelles….
• Définir les axes prioritaires de développement commercial à l’international, en ligne avec la stratégie globale de l’entreprise.
• Ajuster les gammes de produits en fonction des spécificités et réglementations propres à chaque marché.
• Fixer des objectifs commerciaux sur chaque zone (volumes, marges) en collaboration avec la direction.
2. Déploiement opérationnel et gestion de la politique commerciale
• Négocier et conclure des accords commerciaux majeurs pour la Business Unit Export.
• Allouer les ressources humaines et matérielles nécessaires pour garantir la réussite de la stratégie export.
• Superviser l’ensemble des flux logistiques (transport, distribution) afin d’assurer une exécution optimale des opérations internationales.
• Garantir le respect des accords commerciaux sur les territoires.
3. Management des équipes export
• Constituer, encadrer et motiver une équipe export de 7 personnes.
• Maintenir une proximité forte avec les équipes et les clients via une présence régulière dans les zones, sur le terrain.
4. Actions marketing et visibilité internationale
• Collaborer avec le service marketing pour concevoir des campagnes percutantes et adaptées aux marchés cibles.
• Développer la visibilité du groupe à travers des événements clés.
• Mettre en œuvre des initiatives de communication locales et globales pour renforcer l’image de marque à l’international.
5. Pilotage de la performance et reporting stratégique
• Suivre en continu les indicateurs de performance via des outils de gestion et tableaux de bord dédiés.
• Évaluer les résultats économiques, commerciaux et financiers pour garantir l’atteinte des objectifs fixés.
• Rendre compte de l’activité export auprès de la direction : bilans des zones couvertes, performances par marché et recommandations stratégiques.
Profil Recherché
• Expérience de 10 ans minimum sur des postes commerciaux
• Première expérience à l’export réussie
• Expérience dans les PGC
• Bonne connaissance du circuit GMS (circuit principal)
• Maitrise des techniques de négociation et techniques de vente
• Capacité à apporter des idées nouvelles et à porter des recommandations
• Anglais courant obligatoire
Eléments contractuels
Le poste peut être basé n’importe où en France, proche d’un aéroport de 1er plan.
Le package salarial est composé d’un fixe adapté à la séniorité du candidat + un bonus + Participation & Intéressement + Voiture de fonction