Directeur National des Ventes – 196597

  • Référence : 196597
    • Localisation : Région parisienne
    • Secteur : Cosmétiques

    ENTREPRISE

    Notre client, acteur majeur dans l’univers cosmétique distribué sur le circuit pharmaceutique, recherche son Directeur National des Ventes H/F.

    MISSION

    La raison d’être du poste est de définir et de conduire la stratégie commerciale en officine et en parapharmacie (GMS) en manageant le réseau de vente pour atteindre les objectifs définis.

    Vous reportez au Directeur Commercial et vos missions principales sont les suivantes :

    • Assurer la gestion, la motivation, la formation et le recrutement de l’ensemble de l’équipe Commerciale (Sell in et Sell out fusionnés, plus de 55 personnes) via :
      • la conduite et la coordination des réunions hebdos avec les directeurs régionaux et leurs équipes.
      • la préparation des séminaires commerciaux
      • la gestion de l’activité des Réseaux Commerciaux
      • l’anticipation et gestion des mouvements de personnel, avec le support de la RH (recrutement, départ, promotion…)
      • des actions permanentes pour motiver et fédérer les équipes
    • Etre force de proposition dans la construction de la stratégie et de la politique commerciale (proposition de schémas, conditions commerciales…)
    • Etre acteur du changement sur un marché en constante évolution
    • Maintenir et renforcer l’excellence commerciale

    PROFIL

    Formation : de formation initiale bac + 5 type grandes Ecoles de commerce ou Université.

    Compétences techniques requises :

    • Minimum 10 ans d’expérience dont :
      • Une expérience de management d’une équipe commerciale importante dans le milieu de la pharmacie/ santé (OTC), Hygiène ou en GMS.
      • Une parfaite connaissance de l’univers pharmaceutique.
    • Expertise commerciale combinée à un fort esprit analytique vous permet d’appréhender rapidement les enjeux sur votre marché, et d’accompagner les équipes sur des projets ambitieux.
    • Implication dans ses expériences précédentes sur des projets de change management
    • Forte capacité d’analyse
    • Leadership, charisme, impact auprès de ses interlocuteurs et savoir porter le changement auprès de son équipe.
    • Capacité à fédérer les équipes ainsi qu’une capacité à donner du sens à ses dédisons.

     

     


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