Directeur/rice National(e) des Ventes – 247235

Entreprise:

Dans le secteur Fruits & Légumes frais porteur de sens et de valeurs fortes, dans une société en croissance et en structuration, vous êtes en responsabilité des missions suivantes, en report direct à la Directrice Commerciale et Marketing.

Missions principales :

En véritable meneur d’hommes et de femmes, vous managez, motivez,  assurez la cohésion et le développement de  l’équipe de vente terrain, dans le respect des valeurs de l’organisation :

• Leader naturel, vous managez 3 Responsables de Zone et 16 Chefs de secteurs
• Vous motivez par la valeur d’exemple
• Vous accompagnez le développement de votre équipe : formez aux techniques de ventes sur le terrain, au category management F&L frais, à la connaissance marché et de vos produits
• Vous définissez la bonne stratégie de couverture terrain pour maximiser  les stratégies des marques
• Vous définissez les objectifs et incentives des RZ et CS en accord avec les stratégies commerciales de nos marques et sociétés (DN, MEA, Gains d’assortiment, de linéaire, mise en place de démarche catégorielles, relevés CRM…)
• Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs terrains (DN, MEA, Volumes, CA, Merch…)

Vous proposez l’orchestration du plan de campagne / revente F&L à la directrice commerciale, en accord avec les objectifs par catégories définit par les marques de producteurs, et en pilotez la mise en œuvre régionale et terrain    

• Vous êtes garant de la mise en œuvre efficace des plans de vente/revente définit par les marques de producteurs (listings, DN, MEA, Merchandising, Gain de linéaires, PMC….)
• En étroite collaboration avec la Directrice du développement, les comptes clés et le marketing des marques, vous maximisez les référencements nationaux au niveau des bases régionales et en maximiser son application terrain
• Vous êtes pro-actif dans la recommandation d’activations de ventes/revente auprès de la directrice commerciale
• En constante interaction avec la directrice du développement et les comptes clés, vous travaillez le maillage clients en centrales d’achats régionales et en magasins
• Vous assurez l’interaction efficace des parties prenantes (distribution régionales et marques partenaires) autour des différentes catégories F&L frais que nous représentons

Votre expérience et votre état d’esprit vous permettent d’être contributeur   à la structuration d’une belle structure en croissance  :

• Vous êtes moteur avec la directrice du développement et RZ aux bilans et projections  de campagnes
• Vous êtes contributeurs aux Comités et groupes de travail opérationnels

Vous représentez l’image, les valeurs, l’état d’esprit des produits et marques de nos producteurs auprès des centrales   régionales et magasins

Vous assurez la qualité des remontées d’information terrain (veille marchés F&L frais , concurrence, prix, data CRM, rayons…) vers les équipes de nos sociétés de producteurs

Le profil :

• De formation commerciale supérieure type Ecole de commerce ou Ingénieur Agro, ou autre diplôme spécialisé en management Bac +3/+5
• Vous connaissez parfaitement la GMS, son fonctionnement et ses méthodes, idéalement acquises sur des produits Frais
• Vous avez une réelle appétence pour les Produits Traiteur Frais ou Fruits et Légumes  frais
• Vous avez acquis au moins une première expérience en tant que Manager des ventes et avez également idéalement démontré vos compétences en négociation en tant que KAM National/KAM régional
• Idéalement à même de s’appuyer sur une expérience structurante type « grand groupe agro ou grosse PME » tout en souhaitant vous rapprocher d’un secteur porteur de sens et à taille humaine comme celui des Fruits et Légumes frais
• Leadership
• Manager reconnu
• Négociation & techniques de ventes
• A l’aise dans des environnements complexes
• Pragmatique et simple
• Vous aimerez les challenges dans une structure en pleine expansion et structuration
• Vous recherchez à vous réaliser dans une société à taille humaine avec des valeurs fortes

Localisation poste : Poste terrain, volant, en home office avec quelques jours par mois au siège à Montauban.

La personne doit habiter dans le Sud-Ouest de la France.