DP Grands-Comptes – 196673

  • Référence : 196673
    • Localisation : Home-Office sur 91/92/93/94/95
    • Secteur : Laboratoire pharmaceutique

    Contexte :

    Notre client fait partie des laboratoires pharmaceutiques reconnus tant par le grand public que par les professionnels de santé (pharmaciens, médecins, etc.). Groupe français à taille humaine, il continue de croître sur son marché grâce à une démarche permanente d’innovation et d’investissements importants en recherche et développement.

    Nous recherchons un Délégué pharmaceutique Grands Comptes H/F.

    Missions :

     

    Votre mission principale est de promouvoir les marques du laboratoire auprès des pharmaciens des officines au plus fort potentiel du secteur dont vous auvez la charge : un portefeuille de 91 pharmacies, officines reparties entre les strates « giga » et « méga ».

    Votre action porte sur tous les leviers permettant de développer le chiffre d’affaires (+ de 1,5M€ ce jour) et la marge réalisés par les officines de votre secteur, via des actions de Sell in (prise de commandes) et de Sell out (merchandising, mises en avant…).

    A ce titre, vous interviendrez dans :

    • La gestion complète d’une relation clients (prospection et fidélisation)
    • L’organisation de votre secteur ainsi que vos rendez-vous
    • La négociation de contrats annuels et d’emplacements
    • La présentation de l’ensemble des gammes ainsi que les nouveaux produits à la totalité des clients
    • La présentation des promotions et des offres et le développement de la visibilité des produits auprès de pharmacies d’officines et des parapharmacies. Sur ces leviers, vous pourrez vous appuyer sur le réseau des Conseillers de vente.

    Profil du candidat :

    • Bac+2 minimum
    • Expérience de 5 ans au minimum dont au moins 2 ans sur un poste de commercial en pharmacies
    • Expérience sell-out requise
    • Excellent relationnel, capacité à créer du lien, à gérer de nombreux contacts
    • Très bon commercial et bon négociateur
    • Bon gestionnaire de son budget, de ses investissements, des engagements pris
    • Agile, créatif, « malin », capacité à trouver rapidement des solutions
    • La connaissance du fonctionnement des groupements est un plus
    • Vous êtes habitués aux déplacements (91, 93, 94, 95, 59, 60, 62,80) et nombreuses nuitées.

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