Ingénieur Commercial / Responsable de Secteur – 186580

  • Référence : 186580
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Produits de sécurité électroniques

    ENTREPRISE

    Notre client est spécialisé en produits de sécurité électroniques : alimentations électriques, batteries rechargeables, verrouillage électrique, systèmes de fermetures, contrôle d’accès, composants RFID, accessoires pour l’automatisme, la vidéosurveillance, l’anti-intrusion et la détection incendie.

    Ces familles de produits font partie intégrante des systèmes de sécurité et permettent d’assurer une protection des biens et des personnes dans tous types de lieux résidentiels, tertiaires et industriels. La conception et le développement de nombreux produits sont assurés en interne. Ceci permet de proposer des produits parfaitement adaptés aux besoins du marché tout en tenant compte des contraintes sécuritaires et normatives en vigueur.

    POSTE

    Dans le cadre de la politique commerciale, il/elle assure la gestion d’un portefeuille clients/prospects en garantissant la progression du CA de son secteur (IDF). Sa première mission est de développer le volume d’affaires et la rentabilité sur son secteur géographique sur l’ensemble des produits (courant faible) représentés et cela en concordance avec les objectifs de développement qui lui auront été fixés.

    Pour cela il devra développer l’activité commerciale avec :
    -Les partenaires de la distribution professionnelle
    -Les intégrateurs
    -Les partenaires installateurs
    -Les artisans et petits installateurs (potentiellement à travers des rencontres chez les distributeurs)
    -Les BE ou les architectes pour finaliser le développement des projets
    -Les clients et utilisateurs finaux.

    Responsabilités et missions :
    – Construire et proposer un plan d’action commerciale sur son secteur,
    -Assurer les rdv et les visites auprès des différentes cibles,
    -Prospecter les cibles préalablement définies,
    -Qualification du client et de ses besoins,
    -Construire avec son interlocuteur des propositions répondant à ses besoins et faisant l’objet d’accord préalable de sa part,
    -Réalisation des objectifs commerciaux assignés,
    -Conclure autant de ventes que possible dans les meilleures conditions de profitabilité possible, dans le respect de la politique commerciale,
    -Être force de propositions pour accélérer les prises de part de marché face aux concurrents,
    -Créer et entretenir le lobbying,
    -Assurer le reporting auprès de son responsable,
    -Participation à des salons professionnels.

    Le poste est basé en Home Office en IDF.

    PROFIL

    Cet emploi est directement accessible à partir de formation BTS, DUT, Bac + 2 dans les secteurs du commerce. Expérience minimum de 5 ans. Une connaissance de la distribution professionnelle électrique et idéalement de la sécurité électronique / courants faibles.

    Au-delà des compétences professionnelles et du parcours, la personnalité et le potentiel seront les critères clés dans le choix de ce futur collaborateur.

    -Force de proposition, esprit créatif et curieux avec une capacité à avancer, être acteur et à faire évoluer sa structure : fort engagement.
    -Construit et positif, bon sens de l’analyse et des recommandations argumentées.
    -Rigueur, organisation, structure dans une culture de liberté.
    -Bonne réactivité et implication, capable de travailler avec efficacité.
    -Autonome : sait s’organiser et définir les priorités.
    -Flexible avec une véritable capacité à changer de cap ou de vitesse sereinement.
    -Proactif et orienté vers l’action / le terrain.
    -Bon contact, sympathique, pragmatique, pédagogue.
    -Capacité à communiquer et établir des relations durables.


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