KAM NATIONAL GMS / COMPTE CLE NATIONAL GMS H/F – 216912

  • Référence : 216912
    • Localisation : Paris
    • Secteur : Agroalimentaire

    ENTREPRISE

    Notre client est un groupe agroalimentaire international, particulièrement orienté vers l’innovation produits, la qualité, la transparence et le respect de l’environnement. Pour accompagner sa très forte croissance en France, nous recherchons son KAM NATIONAL / COMPTE CLE NATIONAL en GMS H/F, qui renforcera l’équipe en place.
    Le/ La Compte clé reportera au Directeur d’enseigne. Il/elle sera responsable de la négociation et du développement des activités du groupe avec les clients dont il/elle aura la charge.

    Le portefeuille clients dont le KAM aura la charge sera varié et constitué :

    • De 2 centrales d’achats de magasins intégrés
    • De plusieurs SCA, centrales d’achats régionales Leclerc.

    Les missions

    • Vous êtes responsable de la négociation des accords annuels, de la coordination et du pilotage des plans d’affaires annuels (assortiments, promotions, prix, merchandising) avec les enseignes nationales et les SCA dont vous avez la charge.
    • Vous êtes responsable du développement du courant d’affaires et de rentabilité de vos comptes, et de l’établissement des bonnes prévisions (budgets, révisions, atterrissages)
    • Vous participez activement au développement de la politique commerciale du groupe et êtes force de propositions
    • Vous travaillerez en étroite collaboration avec toutes les équipes du groupe, l’administration commerciale, le marketing, la comptabilité, de manière transverse.

    Le profil

    • Formation supérieure bac + 4/5 de type école de commerce ou équivalent.
    • LANGUES : UN BON NIVEAU EN ANGLAIS EST INDISPENSABLE
    • Expérience commerciale probante dont impérativement une expérience en négociation AU NATIONAL en GMS de 2 tours au minimum (dont au moins 1 tour en autonomie)
    • Maitrise des outils du Pack Office.
    • Bonne connaissance de la distribution alimentaire française, des processus de décisions des distributeurs et de leurs organisations humaines.
    • Compréhension du client / shopper, bonne sensibilité aux marques.
    • Excellente connaissance des leviers catégoriels à travailler avec ses clients.
    • Capacité d’analyse développée. Il sait analyser, évaluer, recommander des plans d’action et sait résoudre des difficultés à prise de risques maitrisées et managées.
    • Evolutif. En pleine croissance, en France et à l’international, le groupe offrira des perspectives d’évolution à un candidat performant et à potentiel

    Les + :

    • Une expérience dans la vente (par exemple sur un poste de chef de secteur)
    • Une expérience en Category Management
    • Une expérience en tant que KAM régional

    Personnalité :

    • Disposer d’un très bon sens relationnel (aussi bien en interne qu’avec ses clients).
    • Disposer d’un vrai esprit commercial, focus sur le business et la conquête.
    • Savoir prioriser, faire des choix et s’adapter.
    • Aimer travailler en équipe.
    • Être autonome et organisé.
    • Être motivé, impliqué, volontaire, ambitieux.
    • Avoir un esprit entrepreneurial : capacité à trouver et emprunter des chemins nouveaux et être à même de s’épanouir dans une PME.

    Eléments contractuels

    Poste basé à Paris, avec des déplacements à prévoir, fréquemment en France (clients régionaux) et ponctuellement à l’étranger, en Europe de l’Ouest, au siège du groupe

    Fixe adapté à la séniorité + variable + Voiture de fonction + ordinateur + tel portable + frais


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