KAM NATIONAL GMS (création de poste), FMCG, ILE DE FRANCE – 206819

  • Référence : 206819
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Agroalimentaire

    Notre client est un industriel de l’épicerie, devenu leader européen de son segment et en France 7 ans seulement après la création de sa filiale française. Nous sommes mandatés pour trouver son KAM National GMS H/F.

    Cette création de poste se justifie par la croissance de l’activité et les perspectives de développement encore fortes.

     

    Missions

    Membre d’une équipe siège courte et dynamique, rattaché au DCN, notre KAM aura un impact direct sur la croissance de la filiale tout en bénéficiant de la solidité d’un grand groupe.

    Il/elle gère une enseigne nationale d’indépendants et une enseigne de centralisés, ainsi que 8 SCA environ.

    Il s’agit d’un poste complet, avec une double mission :

    • Celle de négociateur
    • Celle de développeur du CA du client sur l’ensemble des leviers catégoriels

    Il est responsable de la négociation des accords annuels, de de la coordination et du pilotage des plans d’affaires annuels (Assortiments, promotions, prix, merchandising) et du développement du courant d’affaires et du niveau de rentabilité de ses comptes.

    Dans ce cadre, il est le garant du respect dans vos enseignes de la politique commerciale et promotionnelle définies. Il dispose de la responsabilité complète de leurs comptes de résultat et de l’établissement de leurs prévisions de ventes (Budgets, révisions, atterrissages)

    Il participe activement à l’élaboration de la politique commerciale GMS de la filiale et sera force de recommandation et de proposition.

    Profil recherché

    • Formation supérieure bac + 4/5 de type école de commerce ou équivalent.
    • un bon niveau en anglais est indispensable
    • Expérience commerciale probante dont impérativement :
        • Une expérience dans la vente (poste de Chef de secteur)
        • Une expérience en Category Management
        • Une expérience en négociation en GMS, au niveau national, d’1 tour au minimum (de 2 tours idéalement)
    • Maitrise des outils du Pack Office.

     

    Eléments contractuels

    Le poste est basé en Ile de France (92) avec des déplacements réguliers en province (en particulier les RDV en SCA)

    Package attractif avec un fixe adapté à la séniorité du candidat + un bonus de 10 K€+ voiture de fonction

     

    Le groupe offre des perspectives d’évolution en France ou à l’international pour un candidat évolutif


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