Kam National GMS / Directeur d’Enseignes (avec management) – 247224

Entreprise

Notre client est une multinationale agro-alimentaire, de 1^er plan, réputée pour ses valeurs et dont les marques disposent d’une forte notoriété auprès du grand public (FMCG).

Nous recherchons son KAM NATIONAL GMS / DIRECTEUR D’ENSEIGNES (avec management)

Sous la responsabilité directe du DCN, notre DE prendra la pleine responsabilité des négociations avec 1 ou 2 super centrales (selon le poste). Il sera responsable de la négociation financière et du plan d’affaires avec chacune des centrales. La négociation pourra se faire au niveau international.

Il manage 1 Category Manager enseignes (ou 2 selon le poste) et 1 assistante enseignes.

Principales missions

• Contribuer à l’élaboration de la Stratégie & Politique Commerciale de l’entreprise et de nos différentes catégories de portefeuille de produits/marques.
• Construire, recommander et implémenter le business plan pour chaque catégorie permettant de développer notre courant d’affaires (croissance CA, gain de parts de marché), ainsi que l’amélioration de la profitabilité.
• Être responsable du P&L de ses clients, ainsi que de l’ensemble des investissements agréés et réalisés dans le cadre du business plan : logistique, merchandising, promotions, marketing, force de vente, etc…
• Représenter l’entreprise chez ses clients et assurer les négociations commerciales des accords ainsi que des contreparties au niveau national (et potentiellement international), et leur suivi tout au long de l’année (déploiement et mise en œuvre des prix + contreparties contractualisées).
• S’assurer de la bonne exécution et transformation des plans négociés dans les points de vente, ainsi que de la bonne communication des informations nécessaires à la force de vente pour l’atteindre leurs objectifs.
• Représenter ses clients en interne et assurer la bonne communication et intégration de leurs priorités/enjeux/besoins à travers l’ensemble des fonctions et du process prévisions des ventes.
• Identifier les risques et opportunités chez ses clients et recommander les actions nécessaires.
• Entretenir la relation et développer l’engagement client

Profil recherché:

• Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent)
• Anglais : La maîtrise de l’anglais business est indispensable
• 5 ans d’expérience au minimum en Sales

avec :

• Une expérience commerciale réussie en tant que Commercial terrain.
• une Expérience de la négociation au NATIONAL, auprès de centrales nationales (GMS ou HD ou E-commerce) (1 à 3 tours)

Les + : une expérience managériale (CVR) ou en Category Management

Localisation: Paris et/ou Home office et/ou Province (proche Paris)