KAM NATIONAL GMS H/F, FMCG, PARIS – 206795

  • Référence : 206795
    • Localisation : Paris
    • Secteur : FMCG

    KAM NATIONAL GMS H/F, FMCG, PARIS

    Notre client est un groupe international FMCG disposant de marques de renommée mondiale, proposant de belles perspectives d’évolution.

    Nous recherchons un KAM NATIONAL qui prendre en charge la négociation avec une centrale d’achat nationale.

    Le poste est basé dans PARIS.

    Principales missions

    Au sein de la DCN, rattaché à un Directeur d’Enseignes, notre KAM aura les principales missions suivantes :

    Stratégie et négociation pour ses clients

    • Participer à la construction de la politique commerciale.
    • Négocier les accords financiers annuels avec la super centrale
    • Travailler en pleine collaboration avec les Category Manager Enseignes autour du plan d’affaires des enseignes. Les Cat Man ont la charge de négocier le plan d’affaires auprès de leurs enseignes, sur tous les leviers, et gèrent les enveloppes NIP dédiées.
    • Suivre le compte d’exploitation.
    • Bâtir des relations commerciales fortes et durables avec ses clients.

    Pilotage du « plan clients » pour ses enseignes

    • Superviser le pilotage du plan clients.
    • Veiller à la négociation des feuilles de route (assortiment et promotion)
    • Veiller à la performance des budgets commerciaux maximisés.
    • Veiller à l’optimisation des mises en œuvre des contreparties négociées et signées sur l’ensemble du mix client.
    • Réaliser les bilans, initier et veiller à la mise en œuvre des actions correctives nécessaires à l’atteinte du plan clients.
    • Identifier les opportunités commerciales.
    • Leader les bilans des actions spécifiques clients.

    Informations / Coordination

    • S’assurer de la bonne communication de toutes les informations en interne (DNV, Trade Marketing, etc.) et en externe (clients).
    • Gestion de projets transverses internes.

     

    Profil recherché

    • Formation supérieure
    • Anglais courant
    • 5 ans d’expérience professionnelle au minimum
      • Dont 1 tour de négociation au minimum AU NATIONAL en GMS

    ou

    • Dont 2 tours de négociation au minimum AU REGIONAL en SCA

     

    • Profil évolutif

     

    Une expérience dans un univers international serait un +

     

    Eléments contractuels

    Poste basé à PARIS

    Fixe + variable de 10% + participation/Intéressement + voiture de fonction + Avantages liés à un grand groupe

     


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