KAM National GMS – 247232

Référence : 247232

Entreprise :

Notre client, acteur reconnu sur le marché du DPH, cherche à recruter son KAM National en GMS + HD.

Missions principales :

Le KAM est responsable des relations commerciales avec les clients dont il a la charge.

Rattaché(e) à la Direction des Clients Nationaux, vous assurez le pilotage et le développement du business sur les circuits de distribution GMS.

Assurer et déployer les contreparties négociées dans le cadre des accords et être le garant en interne de leur bonne exécution sur l’ensemble des comptes.
Elaborer, mettre en œuvre et piloter le plan d’affaires annuel par client afin de contribuer au développement des marques et d’atteindre les objectifs de croissance
Piloter les indicateurs de suivis internes (Net Sales, Budget NIP, Coop) et assurer le suivi budgétaire des accords commerciaux
Négocier et piloter le plan promo dans le respect des budgets
Assurer une bonne coordination en interne et partager, avec les services concernés, l’ensemble des informations utiles au développement des ventes et de la relation client (Supply, ADV, Terrain, Catman, Finance, Market)
Analyser le marché, les indicateurs clés de performances des enseignes, avec le support du Catman, afin d’assurer la bonne conduite du business, identifier les opportunités et apporter les plans d’actions nécessaires.
Contribuer à la relation client dans un souci de maillage de l’organisation trade et mener les RDV clients sur des temps forts de notre activité (revue de marché/ revue d’innovation)
Assurer le reporting lié à votre activité.

Profil recherché :

Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients ;
Profil commercial avec soit une première expérience en négociation en GMS (1/2 tours) ou bien actuellement catégory manager avec une expertise analytique poussée et un sens relationnel client important ;
Solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation et sensibilité produit ;
Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales ;
Orienté résultats, motivé par le challenge et l’atteinte des résultats ;
Esprit entrepreneur, proactif, autonome, saura faire preuve d’initiatives et saura s’adapter au changement ;
Capacité à gérer le stress, la pression ;
Aisance relationnelle, capacité à travailler en transversalité, dans un esprit collaboratif et positif ;
Capacités d’analyse et d’organisation ;
La maitrise de l’anglais est un plus.

Poste basé à l’Ouest de l’IDF, proche de Paris.

2 jours par semaine de télétravail.