KAM National GMS

Société :

Si vous recherchez une PME dynamique en agro-alimentaire, qui s’est hissée n°2 sur son marché en 10 ans, où la prise de décision et la responsabilisation des équipes est centrale, et que vous êtes animé par la négociation alors n’hésitez pas à postule !

Missions principales :

Rattaché au Directeur d’Enseignes et à la Direction commerciale, l’action du KAM doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché…

Pour chacune des centrales nationales dont il a la responsabilité, ses principales missions sont :

• Pour chacune des centrales nationales dont vous aurez la responsabilité, vous participerez à la stratégie, aux revues d’enseigne, aux plans d’actions nationaux et au pilotage des investissements et des règlements correspondants à vos comptes.
• En contact étroit avec le terrain, vous menez des actions régionales et soutenez les actions de la force de vente.
• Vous participerez à la fiabilisation des prévisions de vente.
• Vous négocierez les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiments de gammes, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux etc… L’ensemble sera formalisé et validé par vos clients.
• Vous travaillerez en binôme avec les category managers.
• En parallèle, vous assurerez la coordination des projets avec les différents services transversaux de la société et notamment l’administration des ventes, le marketing, la R&D, la logistique, les achats…

2.2 LE PROFIL

• Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
• Profil confirmé avec une solide expérience commerciale terrain, généralement complétée par une fonction commerciale support siège (trade, merch, négociation régionale,..) et idéalement d’une première expérience réussie de 1/2 tours de négociation nationale en GMS;
• Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients, de préférence en agro-alimentaire (ouverture sur profils venant du DPH) ;
• Solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation et sensibilité produit ;
• Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…) ;
• Orienté résultats, motivé par le challenge et l’atteinte des résultats ;
• Esprit entrepreneur, qui est motivé par développer la société et conquérir des positions/Pdm ;
• Capacité à gérer le stress, la pression ;
• Proactif, autonome, saura faire preuve d’initiatives et saura s’adapter au changement ;
• Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l’entreprise ;
• Capacités d’analyse et d’organisation ainsi qu’une bonne aptitude à fonctionner en transversalité ;

La maîtrise de l’anglais n’est pas recherchée.

Localisation poste : Poste basé dans les bureaux parisiens à Rungis.

2 jours de télétravail par semaine

Salaire : xx K€ de fixe +7K€ de variable + voiture de fonction