KAM NATIONAL H/F
Entreprise :
Notre client, acteur incontournable des liquides distribuant des marques emblématiques à travers le monde, reconnu par son niveau d’excellence, et ses capacités à faire évoluer en interne, cherche à recruter son prochain KAM National (enseignes pouvant évoluer selon le profil).
Mission :
Sous la direction du Directeur d’Enseignes, le/la candidat(e) sera responsable de la gestion et du développement de son portefeuille clients pour toutes les marques de la société afin d’atteindre des objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité.
Principales missions :
– Vous êtes en charge de la négociation avec les enseignes et de la mise en place des accords nationaux, en région et en point de vente.
– Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale ;
– Vous assurez la gestion et l’analyse sur vos comptes :
- Elaboration et recommandations du planning promotionnel
- Analyse des 4P et mise en place de plans d’action si besoin
- Suivi des objectifs volumes et des prévisions des ventes
- Suivi budgétaire du P&L, notamment du budget Trade Marketing
- Suivi des indicateurs logistiques et pénalités
- Présentation des revues d’innovation et recommandation d’assortiments
- Mise en place et suivi des plans de croissance agréés avec les enseignes
– Vous travaillez en étroite collaboration avec le catman de vos enseignes, sur l’assortiment, la promotion, le merchandising notamment.
Profil recherché :
- Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ;
- Profil sales confirmé avec une expérience de commercial terrain, complétée par une expérience sur un poste de négociation avec au moins 1 tour de négociation au national
- Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients ;
- Solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation et sensibilité produit ;
- Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…) ;
- Orienté résultats, motivé par le challenge et l’atteinte des résultats ;
- Capacité à gérer le stress, la pression ;
- Proactif, autonome, agile, saura faire preuve d’initiatives et saura s’adapter au changement ;
- Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l’entreprise ;
- Capacités d’analyse et d’organisation ainsi qu’une bonne aptitude à fonctionner en transversalité ;
- Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) ;
- Niveau d’anglais : courant.
Localisation : IDF Ouest
2 jours de télétravail/semaine possibles